中國(guó)銀飾品行業(yè)是中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，在世界銀飾品產(chǎn)業(yè)中也有著舉足輕重的地位。

　　我國(guó)的銀飾真的發(fā)展的很快，一條街上可以看到好幾家銀飾呢。目前，中國(guó)至少有數(shù)家規(guī)模較大的企業(yè)在生產(chǎn)銀器，年用銀量超過(guò)500噸。

　　我國(guó)銀飾品需求與黃金飾品需求一樣，20多年來(lái)一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2009年之后，市場(chǎng)發(fā)展速度更快。目前我國(guó)首飾及銀器年用銀量超過(guò)2260噸，終端銷售額近200億元。

　　我家附近一家20平米的臨界小屋，裝修樸素，我還曾經(jīng)采訪了一下老板，銀飾的利潤(rùn)在100%-300%之間?，F(xiàn)在的女生首飾盒的首飾基本都是每個(gè)月就換一批。
 

　　1、開(kāi)銀飾加盟店先要投入的是房租

　　銀飾加盟店對(duì)場(chǎng)地有著較高的要求，需要場(chǎng)地比較大，還有有個(gè)不錯(cuò)的地段，現(xiàn)在隨著房租一路飆升，一線城市月租金成本都在5萬(wàn)元以上，三線城市也在萬(wàn)元之上。我們那二三線城市來(lái)說(shuō)，加盟者對(duì)租金的預(yù)算至少也應(yīng)該在2萬(wàn)之間，當(dāng)然具體情況還需要具體分析，要按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來(lái)選擇。

　　2、其次是裝修和人工的費(fèi)用

　　裝修是開(kāi)店的重要部分，當(dāng)然對(duì)于銀飾加盟店來(lái)說(shuō)，裝修不用非常絢麗，也不能太簡(jiǎn)陋，按照每平米500元計(jì)算，整體下來(lái)也是10萬(wàn)的投入了。工人費(fèi)用每人3000元，請(qǐng)三個(gè)工人，初步預(yù)算一萬(wàn)元。

　　3、主要費(fèi)用在貨品上

　　銀飾品的保值效果還是非常可觀的，因此開(kāi)店的主要費(fèi)用實(shí)在貨品上，銀飾行業(yè)有著不小的進(jìn)貨成本，但是收益也是非?？捎^的，從新人來(lái)說(shuō)進(jìn)5萬(wàn)左右的貨差不多。

　　想要把一家店鋪經(jīng)營(yíng)好，需要有一些流動(dòng)資金，防止資金鏈破裂，因此有3萬(wàn)左右的流動(dòng)資金是很有必要的。所以開(kāi)一家銀飾店成本在10萬(wàn)元左右。
 

　　在銀飾的消費(fèi)區(qū)域中，大城市比小城市消費(fèi)快，南方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村消費(fèi)快。加上流行元素融揉進(jìn)來(lái)，銀飾店深受愛(ài)美人士及情侶喜歡。

　　尋找一家合適自己的銀飾品牌。怎樣才合適？這要從多方面考察，不一定最大的品牌就是最好，也不是小公司的品牌不可靠，各有優(yōu)劣勢(shì)。而是在于該品牌的勢(shì)頭如何？口碑如何？款式如何？這需要綜合去衡量比較。別輕信廠家送這送那的諾言，廠家投資那么大，也是想賺錢(qián)，如果答應(yīng)送給你的東西，遠(yuǎn)超過(guò)他獲取的利潤(rùn)，那么就需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待了！

　　以面積20平米常規(guī)店鋪來(lái)計(jì)算，除了店租以外，前期投資額度大約10萬(wàn)元左右，其中首仳進(jìn)貨6萬(wàn)元，3萬(wàn)元用來(lái)支付專柜或店鋪裝修。目前零售銀飾品的毛利潤(rùn)為60%以上，預(yù)計(jì)一年大約有18——25萬(wàn)元以上的純利。

　　目前國(guó)內(nèi)銀飾店主要分為以下三種形式經(jīng)營(yíng)：

　　1、銀飾加盟店：加盟是個(gè)趨勢(shì)，可以利用品牌的知名度，廠家的支持，盡快打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲取投資回報(bào)。不過(guò)，一定要選一個(gè)好一點(diǎn)的品牌，包括知名度，后勤服務(wù)。

　　2、傳統(tǒng)銀飾店，就是那些自己去市場(chǎng)進(jìn)貨，自己組織貨源，自定價(jià)格。自己拿貨開(kāi)店劣勢(shì)很多，比如進(jìn)貨開(kāi)支，維修換貨，庫(kù)存積壓等等問(wèn)題很多。這種觀念的人越來(lái)越少，不如做品牌加盟比較好。

　　3、公司自己做直營(yíng)：國(guó)內(nèi)就有好幾個(gè)銀飾公司不對(duì)外加盟，自己公司找店自己做。因?yàn)檫@些公司有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃，比如計(jì)劃要上市的公司。

　　其實(shí)開(kāi)銀飾店很簡(jiǎn)單，如果你不懂的話也沒(méi)關(guān)系，找個(gè)銀飾品牌加盟，工作人員會(huì)幫你，從店面選址，店鋪設(shè)計(jì)，店員培訓(xùn)，促銷活動(dòng)策劃等什么的都會(huì)協(xié)助你完成。這也就是自己去進(jìn)貨和加盟的區(qū)別，所以現(xiàn)在自己去市場(chǎng)進(jìn)貨的人越來(lái)越少。
 

　　1、如何選擇店鋪地址

　　對(duì)于開(kāi)銀飾店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，將直接影響到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。開(kāi)銀飾店前，最先要考慮的問(wèn)題，就是合適的位置和商圈?，F(xiàn)代商機(jī)的轉(zhuǎn)變很快，有些以前適于經(jīng)營(yíng)的地域，或許不多久就不再具備經(jīng)營(yíng)的條件了，所以在選址時(shí)店主要全方位考慮。

　　2、客流調(diào)查分析

　　銀飾品店選址要注意什么?首先要注意對(duì)客流的調(diào)查分析。客流量是決定業(yè)績(jī)的基本因素，了解客流量，同時(shí)了解客流所屬的定位市場(chǎng)，也就是剔除那些不可能成為消費(fèi)者后的真正客流，是門(mén)店選址時(shí)要考慮的重要因素。

　　3、商圈環(huán)境的分析

　　商圈環(huán)境就是周邊的商業(yè)設(shè)施以及相應(yīng)的配套設(shè)施，比如餐飲場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等。現(xiàn)代商業(yè)越來(lái)越趨向于一站式購(gòu)物的消費(fèi)模式，與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容匹配的周邊環(huán)境更是能帶來(lái)大量的潛在顧客。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊(duì)買菜買生活用品的老人居多，這就是無(wú)效的客流量。

　　銀飾店鋪的選址至關(guān)重要，銀飾店鋪的選址考驗(yàn)銀飾店鋪經(jīng)營(yíng)者的眼光，而且銀飾店鋪的經(jīng)營(yíng)者一定要有魄力和經(jīng)營(yíng)銀飾店鋪的能力等。而總部會(huì)幫您一起選址，為您提供合理化建議并統(tǒng)一店面形象。

　　好的店址都有一些共同的特性：

　?。?）城市中心區(qū)：這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

　?。?）高密度居民區(qū)：居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類型的銀飾，都會(huì)有一定的顧客群，但缺點(diǎn)是流動(dòng)人口太少，市場(chǎng)空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。

　　（3）交通便利的地區(qū)：交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

　?。?）成行成市的地區(qū)：對(duì)于銀飾這類選購(gòu)性和沖動(dòng)性消費(fèi)的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
 

　　深圳的小王本是一名年輕的白領(lǐng)，每年公司有兩個(gè)長(zhǎng)假，收入穩(wěn)定。工作多年以后，漸漸有了一些積蓄，她卻不安分起來(lái)，決心擺脫公司職場(chǎng)的煎熬，自己創(chuàng)業(yè)，做一名自由自在的小老板。

　　小王手里有20多萬(wàn)元積蓄，本來(lái)想開(kāi)一家國(guó)際知名的高檔品牌飾品店，跑遍各地高檔飾品店總部，她發(fā)現(xiàn)各大飾品對(duì)專賣店的投資要求都在35萬(wàn)元以上。面對(duì)著東奔西跑兩個(gè)多月落得這樣一個(gè)結(jié)果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她決心去云南麗江散散心，到了麗江她卻突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，這里的云南納西族工藝品賣得十分火爆。

　　她突然意識(shí)到：既然少數(shù)民族飾品在這里如此火爆，要是移植到沿海地帶，會(huì)不會(huì)門(mén)庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她開(kāi)始四處尋找民族銀飾加工企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)，終于在廣州找到了進(jìn)貨的廠家。在廣州有兩種不同風(fēng)格的民族飾品，一類是純粹原始的少數(shù)民族飾品、花紋粗礦、造型古拙，另一類是在少數(shù)民族風(fēng)格基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)改良的純銀飾品，這一類品種多樣豐富，極具青春時(shí)尚氣息，且多鑲嵌著瑪瑙、水晶等珠粒。經(jīng)過(guò)再三考量，她認(rèn)為后者更符合現(xiàn)代女性的審美需求，決定開(kāi)一家以后者風(fēng)格為主的民族銀飾店。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　不管做什么投資加盟都要先分析你要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群，這就像建房子一樣，必須打好地基，否則最后還是不堪一擊，免不了變成危樓，所以確定好目標(biāo)消費(fèi)群，這樣是自己投資創(chuàng)業(yè)都更有方向。

　　二、慎重選擇品牌

　　銀飾加盟商在選擇銀飾加盟品牌時(shí)，不僅要看品牌本身的口碑和名氣，還要看品牌未來(lái)的發(fā)展，可以從一些經(jīng)濟(jì)報(bào)上關(guān)注這些企業(yè)，了解他們的動(dòng)態(tài)，接下來(lái)就是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等，以及公司的加盟優(yōu)勢(shì)、加盟政策、加盟條件等。首先找到同行業(yè)中品牌的差異性在哪里，在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)尚女生為現(xiàn)代時(shí)尚女性帶來(lái)年輕、活力、高雅的品味飾品，以最低的價(jià)格、最I(lǐng)N的款式、滿足最大多數(shù)中國(guó)女性的時(shí)尚需求。品牌知名度與美譽(yù)度與日俱增，品牌形象深入人心，產(chǎn)品贏得了廣大消費(fèi)者特別是年輕一族的普遍贊賞，各地投資者、經(jīng)營(yíng)者倍受其益，成為中國(guó)飾品行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

　　三、謹(jǐn)慎操作

　　在選定了合適的加盟品牌后，并不等于說(shuō)加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動(dòng)地去經(jīng)營(yíng)一個(gè)加盟店，在具體操作的時(shí)候，我們建議：

　　選址要準(zhǔn)：

　　不少加盟商向小編抱怨，說(shuō)他們選擇了很好的品牌加盟，可沒(méi)有收到想像中的回報(bào)。小編發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題大多都出在店鋪位置的選擇不當(dāng)上。不同的產(chǎn)品和品牌，對(duì)店面地址的要求不盡相同。加盟商應(yīng)做一些功課，進(jìn)行一定的調(diào)查分析，選擇合適的店址。如果事先確定品牌和產(chǎn)品，再選址就要按照品牌和產(chǎn)品的檔次，價(jià)格、款式風(fēng)格和消費(fèi)人群來(lái)確定適合的店面，同時(shí)必經(jīng)考慮所在城市是否有適合該品牌和產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)和消費(fèi)人群。

　　進(jìn)貨要實(shí)：

　　進(jìn)貨是飾品加盟店整個(gè)經(jīng)營(yíng)的中心。加盟者，要考慮自身的市場(chǎng)和資金的狀況，要仔細(xì)研究本地市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求，遵守循序漸進(jìn)的原則，在不斷地經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中找準(zhǔn)消費(fèi)者的習(xí)慣，充分滿足客戶的需求，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋，以便準(zhǔn)確把握飾品市場(chǎng)的整體感覺(jué)以及消費(fèi)者的喜好，從而能確定自己的進(jìn)貨周期以及進(jìn)貨量，最后盈利。最后，還要經(jīng)?？纯磮?bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)，就像之前《繼承者》里的如愿骨、《何以笙簫默》里的鎖骨鏈，在當(dāng)時(shí)電視劇熱播時(shí)都收到熱捧，所以多關(guān)注生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，這也是一些營(yíng)銷手段。

　　求同存異：

　　在具體的經(jīng)營(yíng)中，一方面要與公司在品牌、經(jīng)營(yíng)方式上保持高度的一致性;另一方面，又不能墨守成規(guī)，建議加盟商結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。
 

　　一、開(kāi)銀飾店賺錢(qián)嗎

　　近幾年來(lái)，銀飾品行業(yè)迎來(lái)了前所未有的高速發(fā)展期。全國(guó)各地的銀飾品專柜，銀飾品專賣店，以及區(qū)域性銀飾品牌如雨后春筍一樣冒出來(lái)。自古以來(lái)，黃金白銀在中國(guó)就是富貴的象征，白銀更有辟邪化毒的功效，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全，因?yàn)楹辖鸲喽嗌偕贂?huì)對(duì)人體造成一定的傷害，特別是像耳環(huán)項(xiàng)鏈這種直接和皮膚接觸的飾品。質(zhì)樸是銀飾品的特點(diǎn)，既不奢華也不俗氣，適合人們佩戴。

　　二、開(kāi)銀飾店選址技巧有哪些

　　1、交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

　　2、接近人們聚集的場(chǎng)所。如電影院、KTV、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

　　3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/div>