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開個(gè)瑜伽館一年利潤(rùn)能賺多少錢？年賺30萬(wàn)，投資做出大生意
來(lái)源：http://www.wucuan.com? ? ? 時(shí)間:2021-10-13 09:10:33 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
現(xiàn)在瑜伽越來(lái)越流行，很多人都參與到瑜伽運(yùn)動(dòng)中，因此到瑜伽館練習(xí)瑜伽是非常有必要的，特別是對(duì)于一些初學(xué)者來(lái)說(shuō)，瑜伽館有老師指導(dǎo)更容易上手。許多人在工作之余，報(bào)一家瑜伽，去鍛煉自己的身心，在日漸激烈的工作競(jìng)爭(zhēng)中是非常有必要的。
詹女士快40歲了，本來(lái)她是一位富家太太，平常也經(jīng)常去練瑜伽。沒多久就自己開了一家瑜伽館。
據(jù)說(shuō)之前也是生意不太好，但是后來(lái)找人制定了一天銷售方案。
在使用了這套營(yíng)銷方案以后，詹女士的生意很快就好了起來(lái)，在短短一年內(nèi)就賺到了30萬(wàn)。
定位好目標(biāo)人群是非常重要的一件事情。因?yàn)槎ㄎ坏暮艽笠徊糠值闹攸c(diǎn)是聚焦，把市場(chǎng)范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢的女人，這種有錢的女人來(lái)瑜伽館來(lái)鍛煉身體，或者是塑形啊、調(diào)養(yǎng)皮膚啊、調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌，或者是減肥。
只有定位好的人群，才能更好的開起一家瑜伽館。
開家瑜伽館投資一般需要多少錢？30萬(wàn)投資都花在哪里了
1、店面投資
瑜伽館主要是要選擇毛胚房或者寬大無(wú)遮擋的的房子面積要大一些，最好有100-300平方米，那么租金方面也就會(huì)高一些， 拿250平方毛胚房算 一個(gè)常溫 一個(gè)高溫教室全部裝修算下來(lái)，簡(jiǎn)單裝修所有費(fèi)用大約不到10W；如果精裝的話，需要20萬(wàn)這樣，這個(gè)還得根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈锪弦约叭斯べM(fèi)用。
2、人力投資方面
如果你是教練，至少你還需2-3個(gè)教練，你得為生意很好做準(zhǔn)備，當(dāng)然如果生意不好，你再加一個(gè)教練就可以了。前提是你和你的教練必須具備一定的水平，不然會(huì)員和市場(chǎng)會(huì)無(wú)情的把你和你的館遺棄！想要留得住人，那得看你自己能承受的工資待遇。不光需要交流，前臺(tái)，業(yè)務(wù)員等等，一家瑜伽館最好要有10個(gè)人運(yùn)作。工資水平這塊一年近20 萬(wàn)的投資，當(dāng)然這跟平常的生意是直接勾的，可隨時(shí)增減。
3、宣傳方面
瑜伽館剛成立，宣傳也是非常有必要的，可以制作一些小名片，海報(bào)等在人員聚集的地方做宣傳，并且加上一些開始的優(yōu)惠活動(dòng)等等，這些也是必要的開資，但好在費(fèi)用較低需要5000元左右的宣傳費(fèi)。
總的說(shuō)來(lái)開個(gè)瑜伽館費(fèi)用不算低，大概預(yù)算在20萬(wàn)左右，但高低均在生意好壞決定，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，生意越好投資也就大了，因?yàn)槿肆π枰亩嗔?，但生意一般，人力投資小了，收入同樣客觀。
開個(gè)瑜伽館一年利潤(rùn)能賺多少錢？年賺30萬(wàn)，投資做出大生意
假設(shè)瑜伽館如果只有大課，收入只有年卡的話，那么一年需要售出多少?gòu)埬昕ú拍鼙１荆?/div>
西安年卡基本在2000元多一點(diǎn)，那么35.5萬(wàn)元/2000元=178張年卡。也就是每?jī)商煲u出一張年卡，才能保本。
開過(guò)瑜伽館的人都知道，兩天賣出一張年卡，并不是特別容易的一件事，還是有些難度的，但是大家不要忘了，這只不賠錢而已。
然而，計(jì)算實(shí)際收入，是需要考慮來(lái)上課的人數(shù)的！我們需要再進(jìn)行計(jì)算。
250平的瑜伽館，一個(gè)大教室應(yīng)該可以同時(shí)容納30人上課。
我們假設(shè)瑜伽館的大課還不錯(cuò)，每個(gè)人每周來(lái)上3次課，每天開設(shè)四節(jié)課，早上一節(jié)課，中午一節(jié)課，晚上兩節(jié)課，每節(jié)課都來(lái)30人的話，一天就能來(lái)120人次，每周開館五天的話就是600人次，那么這個(gè)瑜伽館最大只能容納600/3=200人。
這是250平瑜伽館，在瑜伽課程不錯(cuò)的情況下，這幾乎是能夠容納下的最大會(huì)員數(shù)了。一年利潤(rùn)在30萬(wàn)元。
其實(shí)就是想告訴大家，如果你們想在最短的時(shí)間內(nèi)回收最多的資金的話，通過(guò)開店1年左右，是完全可以收回你投資這個(gè)瑜伽館幾倍的成本的資金，這是完全沒有問(wèn)題的。
那么，如果你有一個(gè)預(yù)售的好方案，還有一個(gè)強(qiáng)大的預(yù)售團(tuán)隊(duì)的話，我覺得并不是什么難事，不僅僅是在北京這種一線城市，其他的三四線城市，只要你們做好市場(chǎng)調(diào)查也是沒有問(wèn)題的。
瑜伽館開在什么地方最賺錢？
?。?）從地理角度選址
在城市的地理位置上，我們可以分出4種適合開館的類型，它們分別是：
1：城市CBD。這種區(qū)域是城市人流量比較聚集的地方，它的周邊輻射力也最強(qiáng)，周邊商鋪林立，范圍也比較廣。但往往成本較高，因此適合開以推廣品牌為主的瑜伽館。
2：商業(yè)中心。這種區(qū)域和CBD相比人流量較少，但固定人流量較多。周圍交通方便，小區(qū)繁多。更適合開小型工作室和品牌的連鎖店。
3：城市郊區(qū)。這種區(qū)域是隨著城市內(nèi)人口外遷，而形成的繁華區(qū)域。一般固定人口量和經(jīng)濟(jì)收入相比市中心要差一下。但生活成本較低，房租相比市中心普遍便宜一些。在開館前，可以根據(jù)周圍的消費(fèi)水平來(lái)確定開館的類型。
4：居民區(qū)。這種區(qū)域小區(qū)更為集中，人群較為固定。如果是企事業(yè)單位的宿舍群、福利房，消費(fèi)能力也是較高的。可以考慮中小型的瑜伽館。
?。?）從競(jìng)爭(zhēng)角度選址
菲特云瑜伽館系統(tǒng)認(rèn)為這里分三種情況：
情況一：方圓3-5公里內(nèi)周圍完全沒有同行
雖然現(xiàn)在很多人覺得，這個(gè)地方一家競(jìng)爭(zhēng)也沒有，這種獨(dú)門獨(dú)店的買賣，會(huì)不會(huì)更好一些呢？其實(shí)不然，這樣的位置周圍居民健身意識(shí)還沒有太強(qiáng)，前期運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較難，不建議選擇。
情況二：方圓3公里內(nèi)有超過(guò)7家同行
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)，各店鋪之間經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，且會(huì)員基本上已被現(xiàn)有門店吃透，不建議選擇。
情況三：方圓3-5公里內(nèi)有1-2家同行
建議選擇。有一到兩家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以差異化產(chǎn)品，也可以達(dá)成肄業(yè)聯(lián)盟，保持好關(guān)系。周邊的居民也被之前的品牌培養(yǎng)出了一定的健身意識(shí)，后期運(yùn)營(yíng)相對(duì)失敗率沒那么高。
?。?）提前判斷消費(fèi)水平及周邊客流
如何判斷周圍的準(zhǔn)客戶群里是不是我們的目標(biāo)客戶群呢？我們有三個(gè)判斷的維度：
第一個(gè)維度，通過(guò)周邊的房?jī)r(jià)。我們可以參考開盤房?jī)r(jià)，現(xiàn)有房?jī)r(jià)、樓齡、居民戶數(shù)。具體的數(shù)據(jù)，建議可以找房地產(chǎn)中介進(jìn)行了解，他們對(duì)這個(gè)區(qū)域非常對(duì)熟悉和了解，經(jīng)常還能給出好多有用的建議。
第二個(gè)維度，周邊物價(jià)。包括周邊商場(chǎng)、超市、餐飲價(jià)格，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，基本能判斷周邊居民的消費(fèi)能力，和消費(fèi)習(xí)慣。
第三個(gè)維度，了解周邊住戶的主要人群。比如有些區(qū)域，是屬于市政府機(jī)關(guān)單位周圍，人群素質(zhì)高，并且購(gòu)買力也相對(duì)比較好，有的區(qū)周圍是大學(xué)居多，那主要的購(gòu)買人群就是大學(xué)生。所以說(shuō)我們可以通過(guò)人群定位分析，了解到購(gòu)買力的情況。
開瑜伽館賺錢這3點(diǎn)必不可少
1、做引流
瑜伽館想要賺錢，前提是一定要有足夠的會(huì)員量。那么我們?cè)撊ツ睦镎胰藖?lái)入會(huì)呢？如何做瑜伽館的引流呢？
引流的方法有很多種，比如地推、線上推廣、熟人資源、團(tuán)體課等等。目前線上推廣做的比較多的，除了開線上課程，更多的館主偏重于做某個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)。比如在大眾、美團(tuán)做低價(jià)卡的引流，像9.9元10節(jié)，199元1個(gè)月等等。
這些平臺(tái)的瀏覽量都很大，大家都是抱著消費(fèi)的目的去瀏覽，因此很容易成交。相比印傳單線下發(fā)，即節(jié)省了人力也降低了時(shí)間成本。
當(dāng)然，如何在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提高瑜伽館的銷售額，我們會(huì)日后撰文或者在《變成瑜伽的樣子》的讀者群里跟大家詳細(xì)講解，文末有進(jìn)群鏈接。
2、不能輕易打價(jià)格戰(zhàn)、要預(yù)留利潤(rùn)空間
有個(gè)館主跟我們哭訴，原本他的瑜伽年卡賣4000左右，折扣價(jià)格也在3500以上，可是后來(lái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就調(diào)到2900，可怎么也吸引不來(lái)會(huì)員。
不得已，他就降價(jià)了。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣2500多，他又降到跟對(duì)方一樣，對(duì)方也接著降，最后變成2000元，跟之前比幾乎是攔腰砍的價(jià)格。
年底清賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這一年居然基本沒錢賺，會(huì)員報(bào)名人數(shù)也沒漲，后來(lái)又把價(jià)格調(diào)回去，會(huì)員人數(shù)反而下跌了。
綜合他的這些經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格真不是瑜伽館賺錢經(jīng)營(yíng)主要因素。主要的因素是，要對(duì)外宣傳你的瑜伽館，讓自己的瑜伽館在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小有名氣，讓別人想到瑜伽就想到你的瑜伽館。就像老師調(diào)座位，你要讓自己的瑜伽館坐到前面，你的會(huì)員自然就多！
3、做好口碑宣傳
隨著瑜伽館的普及和瑜伽人群的增多，每家館各種氣場(chǎng)各種素質(zhì)的會(huì)員都很多，有時(shí)難免會(huì)遇到會(huì)員投訴的問(wèn)題。
這時(shí)我們一定要耐心的處理會(huì)員的投訴，即使有會(huì)員要求退卡退會(huì)也要和氣生財(cái)，盡量和平解決不要出現(xiàn)有糾紛，不然對(duì)口碑的影響很不好。
會(huì)員的服務(wù)做得好，口碑自然就傳開了，那么會(huì)員量也一定會(huì)跟著上漲，這點(diǎn)是毋庸置疑的。
今天這些套路和瑜伽館運(yùn)營(yíng)的實(shí)操技能，希望各位瑜伽館主們會(huì)得到一些啟發(fā)。
如何開一個(gè)瑜伽店
1、要具備優(yōu)質(zhì)的瑜伽教練資源。
開瑜伽店的話最重要的資源，便是優(yōu)質(zhì)的瑜伽教練了。很多會(huì)員都會(huì)被著名的瑜伽教練所吸引，會(huì)不斷的跟隨著教練變換場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí)。所以，優(yōu)質(zhì)的瑜伽教練可以吸引大量粉絲會(huì)員進(jìn)來(lái)，并且粘度極高，是經(jīng)營(yíng)瑜伽店的必備重要資源之一。
2、具備有足夠數(shù)量的目標(biāo)人群。
開瑜伽店之初，一定要具備有足夠數(shù)量的目標(biāo)人群。所謂目標(biāo)人群，就是有很大概率會(huì)在第一時(shí)間繳費(fèi)成為瑜伽店會(huì)員的對(duì)象。這些目標(biāo)人群，可以是以前積累的瑜伽之友，也可以是瑜伽教練的忠實(shí)鐵粉。
3、要有合適瑜伽經(jīng)營(yíng)管理空間。
瑜伽練習(xí)是一項(xiàng)集體鍛煉項(xiàng)目，所以必須要有合適瑜伽經(jīng)營(yíng)管理的場(chǎng)所和空間。除了主要的瑜伽練習(xí)場(chǎng)所外，還要具備前臺(tái)管理空間、會(huì)員休閑會(huì)談和更衣洗漱淋浴空間，同時(shí)還要提供進(jìn)食營(yíng)養(yǎng)餐空間等；最好各個(gè)區(qū)域之間做到分隔明顯，互相不受干擾影響。
4、有系統(tǒng)完善的經(jīng)營(yíng)管理制度。
有了教練、會(huì)員和場(chǎng)所以外，開好瑜伽店的話，還要具備系統(tǒng)完善的經(jīng)營(yíng)管理制度。這些制度包括但不限于：瑜伽店管理章程、會(huì)員約課系統(tǒng)、會(huì)員練習(xí)須知等；根據(jù)會(huì)員的不同程度來(lái)劃分課程難易等級(jí)；合理安排每天的課時(shí)，確保在冊(cè)會(huì)員的上課率達(dá)50%以上。
5、要有吸引首批瑜伽會(huì)員措施。
計(jì)劃開設(shè)瑜伽店的話，要有吸引首批瑜伽會(huì)員的各項(xiàng)措施。這些措施包括但不限于：優(yōu)惠促銷、開業(yè)典禮活動(dòng)、友情推廣讓利、會(huì)員積分兌換禮品等等。店主可以根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群，設(shè)定不同的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)措施，吸引首批瑜伽會(huì)員的到來(lái)。
6、要注重管理各項(xiàng)細(xì)節(jié)的落實(shí)。
所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，經(jīng)營(yíng)管理瑜伽店一定要注重管理各項(xiàng)細(xì)節(jié)的落實(shí)到位。每一處設(shè)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在瑜伽會(huì)員的角度來(lái)進(jìn)行思考和感受；并要注重每項(xiàng)細(xì)節(jié)的落實(shí)；切勿讓漂亮的口號(hào)停留在虛空的境界。
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一、瑜伽館做瑜伽的好處
瑜伽相信女性朋友們一聽都覺得非常的耳熟，現(xiàn)在被越來(lái)越受女性朋友的追捧和喜愛，因?yàn)殍べつ荞{馭和控制自己的身體和心靈，在當(dāng)今社會(huì)壓力如此大正需要調(diào)節(jié)當(dāng)今社會(huì)亞健康狀態(tài)和疲憊身心。它幾大優(yōu)點(diǎn)，首先安全性高：沒有劇烈的運(yùn)動(dòng)，動(dòng)作柔和不會(huì)對(duì)各處關(guān)節(jié)造成過(guò)大負(fù)荷。
舒適性強(qiáng)：對(duì)平時(shí)缺少運(yùn)動(dòng)的人群來(lái)說(shuō)，尤其是坐著工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的人群。其舒展，柔和，的伸展性，使身體進(jìn)行拉伸與放松，以達(dá)到舒適效果。不受場(chǎng)地、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)條件限制：瑜伽的每一個(gè)動(dòng)作時(shí)間都比較短，在簡(jiǎn)短的休息時(shí)間里，就可以完成一組簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
對(duì)身體的益處多：長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)瑜伽，對(duì)睡眠會(huì)有很明顯的作用。尤其是亞健康失眠的人群，簡(jiǎn)短柔和的鍛煉，不會(huì)讓血液加快，神經(jīng)緊繃。之后的冥想放空，讓鍛煉者更容易讓神經(jīng)放松，不論休息和思考，都會(huì)更專注。以上的種種有點(diǎn)都決定了它的市場(chǎng)需求是非常大的，也就讓一些投資商關(guān)注。
二、開一家瑜伽館需要準(zhǔn)備哪些東西？
1、面積200平以上,前臺(tái)接待廳產(chǎn)品區(qū)教室更衣室衛(wèi)生間洗浴 .教室當(dāng)然面積越大越好。
2、教練至少需要2-3個(gè)教練,你得為生意很好做準(zhǔn)備,當(dāng)然如果生意不好,你再加一個(gè)教練就可以了.前提是你和你的教練必須具備一定的水平,不然會(huì)員和市場(chǎng)會(huì)無(wú)情的把你和你的館遺棄!
3、裝修，你先要給你的館取個(gè)好名字,吉利有品味有瑜伽意境瑯瑯上口獨(dú)特，別人記得住,如果你信別的,找大師算算起個(gè)好名,包括你的開業(yè)時(shí)間. 裝修那是相當(dāng)重要的,一定要明確你的風(fēng)格,讓會(huì)員一到你的館就能喜歡上最好,至少別讓人煩.風(fēng)格種類那就多了去了。成本要控制好,裝修一不小心錢就出去了.你的資金一大半肯定花在裝修上.設(shè)備設(shè)施得多挑幾家。
4、能不能很快收回投資和長(zhǎng)期盈利,你的銷售至關(guān)重要.銷售上不去,幾個(gè)月就關(guān)門的大有人在.很多老板對(duì)瑜伽還是蠻懂的,但銷售是外行,那就找專業(yè)人士幫你做銷售吧.你就省心了,風(fēng)險(xiǎn)也降到最低.
5、瑜伽館做得就是服務(wù),服務(wù)不好,會(huì)員辦了卡也不來(lái),更別說(shuō)續(xù)卡了。
三、開瑜伽館需要什么手續(xù)?
1、 用戶要先起好場(chǎng)館名字，帶著身份證和復(fù)印件，去本地區(qū)衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證，大概一年900-3000元不等，與你的面積有關(guān)，多數(shù)當(dāng)天就可以拿到證。
2、拿著衛(wèi)生許可證去工商局辦理工商注冊(cè)許可證，手續(xù)費(fèi)很低幾十元，每個(gè)月100-500不等，同樣和面積有關(guān)，大概要一周時(shí)間。
3、 然后帶著工商許可證去稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證，手續(xù)費(fèi)也是幾十元，每個(gè)月定額的話大概142-500不等，同樣和面積有關(guān)，大概也要一周時(shí)間左右。
