其實(shí)吧，大家都知道兒童攝影是一塊利潤(rùn)豐厚的大“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤(rùn)甚至要超過(guò)婚紗攝影，達(dá)到50%以上。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)其實(shí)更加舍得給自己的孩子花錢(qián)了。

　　就我采訪過(guò)的一位老板就是在無(wú)意之間打開(kāi)了財(cái)富的大門(mén)。

　　十年前，憑著攝影的一技之長(zhǎng)，剛大學(xué)畢業(yè)的劉琳第一家攝影店開(kāi)張了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有不少大大小小的攝影店，但市場(chǎng)的細(xì)分程度卻并不高，攝影店往往證件照、個(gè)人寫(xiě)真、婚紗照各種照片都拍，劉琳總覺(jué)得應(yīng)該找出一條有別于他人的經(jīng)營(yíng)之路。

　　一天一位年輕的母親帶著孩子來(lái)拍工作照。拍照之余，劉琳發(fā)現(xiàn)她的孩子非?；顫姾脛?dòng)，于是一邊逗孩子，一邊按下了快門(mén)，孩子的母親看到劉琳拍的照片后，非常高興，又讓劉琳給孩子拍了一套寫(xiě)真。

　　顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這讓劉琳嗅到了商機(jī)。“專門(mén)做兒童攝影”。“現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，父母舍得在孩子身上花錢(qián)。孩子從出生開(kāi)始到會(huì)爬會(huì)走，再到上小學(xué)……每個(gè)階段對(duì)父母來(lái)說(shuō)都是值得欣喜與紀(jì)念的，用相片來(lái)記錄這個(gè)過(guò)程不就是一種很好的方式嗎？而且兒童多次消費(fèi)的可能性比大人大得多。”劉琳第二天就把店面進(jìn)行了改造，沒(méi)多久，一家專業(yè)兒童攝影店亮相了。

　　到現(xiàn)在也兒童攝影店的利潤(rùn)也是越來(lái)越可觀，值得大家投資哦。
 

　　投資開(kāi)一家兒童攝影加盟店需要多少錢(qián)？拍攝一套高檔兒童相冊(cè)，家長(zhǎng)對(duì)拍攝方式、創(chuàng)意以及孩子的服裝都有要求。除了在室內(nèi)拍攝，有的家長(zhǎng)還要求出外景或到公園里拍攝，再加上后期相冊(cè)制作，會(huì)導(dǎo)致成本很高，能否長(zhǎng)期的發(fā)展，需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

　　場(chǎng)地租金：占地100平米起的門(mén)面月租金在5000到兩萬(wàn)，加裝修費(fèi)用按每平米100算，算20000元。

　　人工費(fèi)用：攝影師、會(huì)計(jì)兼出納、客服、每人平均算四千月工資。

　　設(shè)備費(fèi)用：兩臺(tái)入門(mén)加若干鏡頭按4萬(wàn)算。單獨(dú)弄出來(lái)一個(gè)房間做簡(jiǎn)易棚子，一些燈架背景加服飾道具約4000元，還要兩臺(tái)后期需要的電腦最少5000元。

　　這么算前期投入也得15萬(wàn)左右。兒童攝影成套的相冊(cè)價(jià)位一般在300-1000元左右，也有少部分達(dá)到2000-3000元?，F(xiàn)在的年輕父母消費(fèi)觀念都比較新穎時(shí)尚，愿意在這方面為孩子花錢(qián)，這也是兒童攝影行業(yè)未來(lái)的希望所在?，F(xiàn)在的專業(yè)兒童攝影加盟店的檔次也開(kāi)始越來(lái)越高，自然盈利也就不斷提高了。
 

　　1、行業(yè)利潤(rùn)率水平

　　根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，加盟本行業(yè)的毛利率一般在35%以上。而加盟本品牌毛利率更高。這些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都是來(lái)源于品牌總部一線的市場(chǎng)人員，對(duì)全國(guó)各地加盟門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析綜合計(jì)算出來(lái)的，具有極強(qiáng)的參考價(jià)值，讓您的創(chuàng)業(yè)成功率更高。

　　2、店面毛利率分析

　　一個(gè)成熟的加盟店毛利水平跟加盟商門(mén)店的區(qū)域位置、經(jīng)營(yíng)管理水平、各項(xiàng)成本控制、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素有關(guān)。加盟總部根據(jù)多年在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)，有一套完善的開(kāi)店方案，從各個(gè)環(huán)節(jié)綜合把控，有效提升加盟店的利潤(rùn)水平，保證加盟商開(kāi)店賺到錢(qián)。開(kāi)好一家兒童攝影店年利潤(rùn)18萬(wàn)還是比較輕松。

　　3、投資回本周期分析

　　在各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本穩(wěn)定的前提下，有效提高客流量是最直接的辦法，客流量越大，營(yíng)業(yè)額就越高，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越小，毛利率越高。只要按照加盟總部完善的經(jīng)營(yíng)模式，一般加盟門(mén)店都能獲得很高的純收益。從全國(guó)各地加加盟店的經(jīng)營(yíng)管理情況來(lái)分析，大多數(shù)的加盟店都能夠在7-10個(gè)月內(nèi)收回成本，接下來(lái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)就是凈賺的收益。加盟商也可以根據(jù)實(shí)際獲得的利潤(rùn)及時(shí)開(kāi)第二家，甚至多家加盟店，快速搶占市場(chǎng)份額。
 

　　如今，很多人都要二胎，而且，隨著人們生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人，喜歡給自己的寶寶到專業(yè)的攝影店拍照，給自己的孩子做一套相冊(cè)，作為成長(zhǎng)的紀(jì)念。因此，兒童攝影店是大有可為的，如果你把兒童攝影店辦好了，是非常有利潤(rùn)的，是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)選擇。兒童攝影店和婚紗影樓是有區(qū)別的，尤其是在經(jīng)營(yíng)技巧方面。那么，怎么樣開(kāi)兒童攝影店，才能賺到很多錢(qián)呢？

　　首先，你在開(kāi)辦兒童攝影店的時(shí)候，一定要規(guī)劃好三個(gè)區(qū)，合理地用好面積。假如說(shuō)你租了一百平米的房子，那么應(yīng)該讓攝影區(qū)占七成面積，讓辦公區(qū)占一成，讓服務(wù)區(qū)占兩成，要把主要的面積用于攝影區(qū)，要不然就是不合理的，就會(huì)造成浪費(fèi)。

　　其次，你一定要到兒童醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院那里去做宣傳，把宣傳的主要陣地集中在這里。這里是寶寶們出生的地方，因此，你最好把攝影店開(kāi)在這些地方的周?chē)?，同時(shí)，要利用好這個(gè)地方的戶外廣告，把寶寶的爸爸媽媽都吸引過(guò)來(lái)。

　　第三，你最好抓住人們愛(ài)比較的心理，推出一些成本比較低的免費(fèi)項(xiàng)目，把寶寶的家人吸引到你的店里。比如說(shuō)，你的店里可以推出一些寶寶免費(fèi)理發(fā)，免費(fèi)洗澡等等項(xiàng)目，等等。這樣，就可以讓準(zhǔn)備過(guò)百天的、過(guò)滿月的寶寶爸媽過(guò)來(lái)你的店里，然后你再給推介。

　　第四，一定要招到至少一名的專業(yè)兒童攝影師和一名專業(yè)的引逗師，和一名富有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員。這三類(lèi)人員，可以說(shuō)是一個(gè)兒童攝影店的骨干和靈魂，一定要找到優(yōu)秀的人才來(lái)加盟，這三類(lèi)人才如果不游戲的話，你的攝影店即便裝修得再好。

　　第五，一定要給寶寶們多拍一些照片，盡全力把寶寶的每一張照片都拍出特色，拍得精彩。因?yàn)?，攝影店的照片，基本上是按照數(shù)量來(lái)計(jì)算的，你讓寶寶的爸爸媽媽選照片的時(shí)候，一定要有精彩的照片，所以說(shuō)，一定要在照片的角度和質(zhì)量上多下苦功。

　　第六，一定要經(jīng)常性地更換道具和服裝，力求形成一種連鎖效應(yīng)，讓自己的生意源源不斷。創(chuàng)新，是一家攝影店的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，你每個(gè)三個(gè)月就要新增一批新的道具和新的服裝，然后淘汰一些已經(jīng)過(guò)時(shí)的服裝道具，新增的這些，一定要結(jié)合當(dāng)時(shí)的流行元素，從而吸引眼球、搶占市場(chǎng)。
 

　　首先要要考慮的是門(mén)店，如何選擇開(kāi)店位置這是需要經(jīng)過(guò)調(diào)查的，是選擇在市中心，還是步行街，又或者是商場(chǎng)內(nèi)，這都要根據(jù)本地的實(shí)際情況和調(diào)查做決定。

　　其次門(mén)店裝修，這就要考慮到是加盟品牌又或者是自創(chuàng)品牌了。加盟品牌的店面裝修和設(shè)計(jì)都是統(tǒng)一的，比如說(shuō)兒童攝影加盟店，裝修的主題色調(diào)是提夫尼藍(lán)和黃色。自創(chuàng)品牌的話可能就顯得麻煩一點(diǎn)，個(gè)人在裝修風(fēng)格上就要費(fèi)上一番功夫了。

　　另外是接待室、美工室、攝影室、化妝間、辦公室最好要分開(kāi)，這是兒童攝影加盟店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。如果有獨(dú)立的儲(chǔ)藏室當(dāng)然最好，可以存放很多攝影道具。如果投入比較大的話，還可以再分一間單獨(dú)的選片室，客戶選照片時(shí)用。投入較小的話也能再擠一擠。

　　再就是要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以是公司性質(zhì)的（一般納稅人或小規(guī)模納稅人），也可以是個(gè)體工商性質(zhì)的。當(dāng)然，不同性質(zhì)的公司，對(duì)場(chǎng)地、人員配備、財(cái)務(wù)等要求也會(huì)有所不同（比如一般納稅人對(duì)場(chǎng)地面積有要求，而且要有獨(dú)立的總經(jīng)理室和財(cái)務(wù)室），這些都要注意。還有稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅控機(jī)等等。

　　然后就是置辦辦公家俱，辦公室的桌椅、接待室的沙發(fā)、工作間的電腦、化妝室的梳妝臺(tái)。別忘了申請(qǐng)寬帶和固定電話。要注意的是，修片對(duì)顯示器的要求比較高，最好還帶校色設(shè)備，當(dāng)然這一點(diǎn)彈性也比較大。

　　如何開(kāi)一家兒童攝影店？工作人員當(dāng)然是不能少的。兒童攝影店的人員構(gòu)成主要包括：店長(zhǎng)、攝影師、圖像處理師、兒童化妝師、兒童引導(dǎo)師、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)員。規(guī)模小的話可以身兼數(shù)職，規(guī)模大的話可以再進(jìn)一步細(xì)分。

　　攝影器材的置辦是最講究的。單反相機(jī)、鏡頭、三腳架、各類(lèi)燈光、背景布、靜物臺(tái)、服裝、道具。相機(jī)最好統(tǒng)一成一個(gè)牌子的，這樣不同相機(jī)之間的鏡頭和附件都可以共享，能減小投資，同時(shí)一臺(tái)機(jī)器出問(wèn)題時(shí)，可以快速地?fù)Q到另一臺(tái)，不影響工作。最好用Canon、Nikon這樣比較常見(jiàn)的品牌，原、副廠鏡頭和配件都比較豐富，保修也更快捷。如果經(jīng)常拍攝大幅廣告、建筑之類(lèi)題材的話，還要備大、中幅相機(jī)，不過(guò)如果使用率不高可以選擇要用時(shí)再租借，或者買(mǎi)二手的。

　　打印沖洗設(shè)備的選擇，立刻可取的照片（如工作照）一般用彩色打印機(jī)打印，所以彩色打印機(jī)和打印機(jī)相紙是必備的。普通的照片可以送數(shù)碼擴(kuò)印店去洗印，除非業(yè)務(wù)量很大，否則沒(méi)必要買(mǎi)數(shù)碼擴(kuò)印機(jī)（都是十多萬(wàn)或幾十萬(wàn)一臺(tái)）。

　　如果出外景比較多，又或者有兒童攝影上門(mén)拍的項(xiàng)目的話，最好是有車(chē)。這樣才能方便帶著攝影器材等裝備為客戶服務(wù)。

　　以上內(nèi)容基本囊括了如何開(kāi)一家兒童攝影店所需要的信息，希望對(duì)你有所幫助，如何開(kāi)一家兒童攝影店，聽(tīng)著容易做起來(lái)是很難的，開(kāi)過(guò)店做過(guò)生意的朋友都了解其中的艱辛，最后希望您在以后得道路上一帆風(fēng)順。
 

　　前些年，小孩子拍照片還都是單張，主要是百日照、生日照等。近幾年，成套拍照已成兒童攝影的一大內(nèi)容。而且，為給孩子留住精彩的成長(zhǎng)過(guò)程，家長(zhǎng)都選擇了相冊(cè)保存。

　　據(jù)了解，兒童攝影成套相冊(cè)價(jià)位基本都在3000元以下，從消費(fèi)來(lái)看，2000元左右的約占1成，三四百元的約占3成，1000元左右的約占4成左右。有機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因在于以下幾個(gè)方面：

　　1、兒童攝影加盟市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)大的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、兒童攝影加盟攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，精心打造嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專職兒童攝影的地位舉足輕重。

　　3、兒童攝影加盟消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。

　　據(jù)了解，目前在上海已經(jīng)擁有數(shù)十家兒童攝影門(mén)店，攝影公司已經(jīng)進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一些缺乏相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理能力的投資者可采取加盟實(shí)力品牌的做法。
 

　　一、開(kāi)一家兒童攝影店都需要什么？

　　首先就是要確認(rèn)定位，和所有行業(yè)一樣，一定要有自己的目標(biāo)和定位。兒童攝影，只是一個(gè)大面的定位，具體細(xì)分到年齡段，風(fēng)格、特色這個(gè)定位很關(guān)鍵，都是給小孩拍的，憑什么去你家，收費(fèi)低技術(shù)強(qiáng)好是個(gè)定位招牌，還有別的么？比如我家擅長(zhǎng)戶外，她家擅長(zhǎng)紀(jì)實(shí)，都是細(xì)分的定位。

　　同樣，無(wú)論是工作室類(lèi)型的，還是品牌加盟類(lèi)型的兒童攝影門(mén)店都需要一個(gè)“窩兒”。你可以理解為接待處、選片的地兒或者是影棚，總而言之你必須有一個(gè)可以和客戶對(duì)接各種拍攝流程，并且為其服務(wù)的地方，一般一家兒童攝影店從十來(lái)萬(wàn)到上不封頂，包括了租金、裝修、人員等等，其實(shí)成本投入非常的高。

　　而且，開(kāi)設(shè)分店后如果你是一個(gè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)而營(yíng)銷(xiāo)偏薄弱的店，在選址、老客戶轉(zhuǎn)介紹引流、等等，都會(huì)有很多問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)在的商業(yè)型社會(huì)來(lái)說(shuō)，一家實(shí)體門(mén)店需要面臨的負(fù)擔(dān)和考驗(yàn)，真的太重了。

　　看到這里很多兒童攝影的老板會(huì)說(shuō)，“照你這么說(shuō)開(kāi)分店風(fēng)險(xiǎn)非常大咯？”的確是這樣的，對(duì)于分店前期管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員的能力要求真心高。那么我們可以用什么樣的方式來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)開(kāi)一個(gè)穩(wěn)賺不賠的“分店”呢？

　　二、兒童攝影店還有市場(chǎng)嗎

　　1、兒童攝影店市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒即是年慶夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼兒是兩袋家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是兒童攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者，特別是高端的兒童攝影店前景廣闊。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。

　　3、兒童攝影店消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：近些年來(lái)已經(jīng)迎來(lái)了85-95年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。這些80、90、95后的父母將是兒童攝影店消費(fèi)的有力支持者，都將是兒童攝影店的潛在客戶群體。