前幾天有人問題現(xiàn)在開什么店鋪比較好，我第一個想法就是母嬰店，為什么這么說呢，現(xiàn)如今我國的老齡化日漸嚴(yán)重，二胎政策開始開放，兩會期間還提出了生三胎的政策。這一政策下來新生嬰兒的市場規(guī)模也會隨之增加。

　　我鎖定了我家附近的2家母嬰店，上她家實體店看了一下，60平米的店鋪，里面的東西排放的非常整齊，讓人一目了然，洗護(hù)用品占22%，喂養(yǎng)用品占15%，玩具圖書占6%，服裝鞋帽占24%，尿褲濕巾占13%，奶粉輔食占14%，綜合用品占6%。

　　另外發(fā)現(xiàn)店鋪利潤來源非常多，就尿褲尿片拉拉褲?？傮w這三樣，尿片主打贛湘貴云南這些地方會奶得好點，其他尿褲賣得好。拉拉褲夏天賣得好又名學(xué)步褲。利潤分高中低?；ㄍ?，幫寶適，利潤超低0-10。自己店里主打的話，低端產(chǎn)品一包賣零售，40-60元利潤8-15元，中端賣60-80利潤12-20，高端賣80-130元，利潤20-60都可以做到。

　　母嬰店的利潤特點是周轉(zhuǎn)快，奶粉平均利潤在15%左右，保健品平均利潤在55-75%左右，洗護(hù)用品平均利潤在35%左右，喂養(yǎng)用品平均利潤在30%左右，玩具圖書平均利潤在35%左右，服裝鞋帽平均利潤在65%左右，尿褲濕巾平均利潤在25%左右。

　　所以說，我建議他開一家母嬰店，20萬元開一家店，您就坐等收錢吧，另外合理合法的去經(jīng)營才能夠長久下去哦。
 

　　1、房租

　　房租一般是費(fèi)用占比的大頭，大部分創(chuàng)業(yè)者都需要租賃店鋪，如果你自己有店鋪，那么你就可省下一筆很大的開支。

　　房租，根據(jù)所在城市不同、相同城市地段不同、面積不同而有所區(qū)別，差別還不小，一般四、五線城市費(fèi)用會相對小點，大概每月在六七千左右，二三線城市好點的地段，就可能得1萬以上了，如果地段人流量較大的話，可能會更貴，這個要看你所在地房租的綜合水平了，流量較大的商業(yè)集中的地方，中高端小區(qū)集中的地方，那么以60平的店鋪為例，基本算下來年房租要在6-10萬(不同地區(qū)差異很大)，一線城市，當(dāng)然會更貴。

　　2、裝修

　　母嬰店裝修一般根據(jù)裝修項目工程量來決定價格，一般基礎(chǔ)裝修分為：頂面裝修，地面裝修，墻面裝修，隔斷，背景墻造型，門頭，水電改造等這幾大塊。

　　如果要高擋點精裝修，需要1000-1300/平方裝修。

　　如果是大眾化裝修，需要用700-900元/平方，屬一般精裝修。

　　如果想一般化裝修，用500-650元/平方，屬普通裝修了。

　　如果按400-450元/平方裝修，就是屬簡單簡易裝修一下了。

　　一般，大眾化裝修即可，還以60平為例，裝修費(fèi)用基本在5萬-7萬左右，這也和地域平均水平有關(guān)，需要結(jié)合你當(dāng)?shù)氐那闆r而定。

　　3、首次鋪貨

　　首次鋪貨很關(guān)鍵，母嬰店不用開的像超市一樣，貨架堆得滿滿的，感覺很不專業(yè)，但是也不能讓貨架顯空，基本每平方要儲備1000-1500的商品，60平的母嬰店基本上要擺放及囤儲的鋪貨量在7-10萬左右。

　　首先我們要明確母嬰(孕嬰)用品店經(jīng)營范圍，也就是我們要進(jìn)哪些貨。

　　幼嬰用品類：童椅、童床、童桌、推車學(xué)步車、床墊、保健枕等等。

　　幼嬰食物類：奶粉、米粉、果汁、果泥等。

　　玩具類：益智玩具、其他玩具。

　　孕嬰服裝鞋帽類：妊婦裝、妊婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾。

　　早教系列：各種的早教產(chǎn)品書籍、光盤等。

　　益智類：故事、歌謠、英語、跳舞早教機(jī)等。

　　4、宣傳費(fèi)用

　　這個就看你自己了，印傳單發(fā)傳單，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積攢的獎勵，朋友圈公眾號廣告的預(yù)算等，看自己愿意投入多少。但是要說的是前期的宣傳，一定要宣傳到位，開業(yè)前期非常重要，要讓盡可能多的目標(biāo)客戶了解到你們這個門店，錯過了前期的宣傳，后期想要補(bǔ)救那就不止是兩倍的預(yù)算了。

　　5、員工費(fèi)用

　　這個也看你自己的需要了，如果暫時自己能忙的過來，可以家人幫忙，如果顧客較多，還是建議招聘導(dǎo)購，提前做專業(yè)培訓(xùn)，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，會為你帶去不少業(yè)績呢，一般導(dǎo)購費(fèi)用在2000-4000左右，看你當(dāng)?shù)氐那闆r，一般為了調(diào)動導(dǎo)購積極性，應(yīng)當(dāng)給導(dǎo)購發(fā)提成。

　　6、設(shè)備費(fèi)用

　　70平米母嬰店至少要1臺空調(diào)(柜式5000元)、一套收銀設(shè)備(2000元)、多組母嬰店貨架及母嬰店收銀臺等，預(yù)計費(fèi)用不低于3萬。

　　7、工商

　　各地政策及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有所不同，在這方面要準(zhǔn)備2000左右。

　　8、流動資金

　　流動資金一定要有，是母嬰店日常經(jīng)營的保障，一般要預(yù)留2萬左右。

　　綜上，想在二三線城市開一家60平米的母嬰店，大概費(fèi)用在20-25萬，如果想增設(shè)增值服務(wù)，還會產(chǎn)生更多費(fèi)用，不過服務(wù)是你門店的引流項目。以上各項費(fèi)用僅供參考，不同地方費(fèi)用懸殊很大，如還有更多問題，歡迎與我共同交流探討。
 

　　1、60㎡店鋪年賺42萬

　　關(guān)于利潤方面，母嬰店生活館是本金的65%，奶粉類一般毛利為10%-35%之間(因品牌不同毛利率也不同)。紙尿褲類毛利偏低，副食物類毛利偏低(10%-15%)。除此之外，毛利相對不亂偏高。

　　毛利率的計算方式：[毛利率=市場價(零售價)-進(jìn)貨價/零售價×100%]。該行業(yè)的毛利率均勻一般在25%—40%之間。

　　時下，在三線城市智慧之選母嬰店，面積大概60平方米，大概需要20萬以上的費(fèi)用，如果每月營業(yè)額有8萬元，那么月毛收銀就是5萬元，一般母嬰店的毛收銀是按照百分之70，在除去每月的房租1.44萬元，人員工資是1.32萬元，水電雜費(fèi)是300塊，那么，一個月的凈收銀就是3.5萬元，一年就可以賺取42萬元，由此可見，開家母嬰店，一年的非?？捎^，所以開店前景廣闊，有發(fā)展空間。

　　2、母嬰店的利潤來源

　　母嬰店利潤一：日常消耗品

　　日常消耗品分為通貨以及自主品牌，通貨就是你有的別家店也有，別家店有的你也有，這類產(chǎn)品通常利潤率不高，比如伊利的奶粉、花王的紙尿褲這種名氣很大的產(chǎn)品每家店也有，那么利潤空間就很有限了，大約在10%左右，但如果是自主品牌的話，那么利潤可以達(dá)到30%左右，這也就是為什么很多母嬰店會主推自主品牌的原因。

　　母嬰店利潤二：母嬰服裝

　　服飾利潤率很高，具體參考服裝店就知道了，由于每一家店進(jìn)貨都不相同，所以贏得顧客喜好是最重要的，做母嬰行業(yè)的服飾品最主要的是舒適感，如果你的店能夠滿足顧客這一需求，服裝帶來的利潤是非?？捎^的，按照吊牌價來算的話，進(jìn)價差不多是吊牌價的兩折、三折，所以賣出一件服裝大約為70%的利潤。

　　母嬰店利潤三：保健品

　　營養(yǎng)保健品這一類產(chǎn)品如果能做好的話，完全會成為店鋪利潤的主打品，這一類產(chǎn)品售價比較高，而且很少會有母嬰店涉及到這一品類，市場競爭小，但是營養(yǎng)保健品類的銷售需要專業(yè)的產(chǎn)品知識，對寶寶以及孕婦寶媽的常見問題有一定的見解，能夠提出實際性的建議，并且得讓他們信賴，才會有人購買，想要做好這一塊的銷售是一個長久的事情，但是一旦做好，營養(yǎng)保健品的利潤可以達(dá)到70%-90%。

　　母嬰店利潤四：生活用品

　　生活用品類的東西就比較多了，利潤有高有低，不好統(tǒng)一定論，車床、玩具、奶瓶每一家店的售價和定價都不一樣，總體來說的話，如果低價和高價都有售賣，平均利潤大約在25%。

　　母嬰店利潤五：附加服務(wù)

　　附加服務(wù)往往是最增值的服務(wù)，作為一家母嬰店，它的附加服務(wù)可以有嬰兒游泳館、產(chǎn)后護(hù)理等，附加服務(wù)的收費(fèi)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平來定，并且這一類的成本不好核算，建立場地的場地費(fèi)，聘請專業(yè)人員的人工費(fèi)，如果能把附加服務(wù)做好，利潤可達(dá)到90%。
 

　　1、注意母嬰店選址

　　在準(zhǔn)備母嬰店加盟前，首先要預(yù)先進(jìn)行母嬰店選址，找到合適的地理位置，好的地段等于成功了一半，所選地段存在規(guī)模性的目標(biāo)顧客群，以及良好的道路與交通條件。

　　2、選擇母嬰店加盟品牌

　　創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌，一定要要選擇專業(yè)的母嬰店加盟品牌，這樣才有利于加盟商后期的發(fā)展。專業(yè)加盟母嬰店加盟品牌更容易贏得客戶的信任，有利于加盟店開拓市場，此外加盟總部會給予加盟商全程的服務(wù)支持，幫助加盟店無憂運(yùn)營。

　　3、注意裝修細(xì)節(jié)

　　母嬰店裝修細(xì)節(jié)很關(guān)鍵，因為特色能帶來商機(jī)，母嬰店的顧客一般都是孕婦和小寶貝，所以店內(nèi)不需要太過華麗的裝修，可以裝修的童趣一點，重要的是要防滑防撞，邊邊角角可以裝上防撞條，這些細(xì)節(jié)往往能留住顧客的心。

　　4、母嬰店進(jìn)貨

　　嬰兒用品的使用對象是寶寶，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求特別高，不一定要進(jìn)特別高檔的母嬰產(chǎn)品，但一定要進(jìn)質(zhì)量有保證的商品；此外對于新開店、不擅長市場預(yù)測以及資金相對比較緊張的加盟商來說，母嬰店進(jìn)貨時盡可能采取勤進(jìn)快銷原則，這種進(jìn)貨方式的好處是沒什么庫存風(fēng)險，減少了資金壓力，不足之處就是增加了進(jìn)貨成本。

　　5、母嬰店經(jīng)營

　　加盟母嬰店并不是一勞永逸包賺不賠的，加盟以后更多的還是要靠加盟商自身合理的經(jīng)營，包括商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、店鋪的形象與宣傳、會員管理與維護(hù)、活動促銷等，都需要投資者花心思去琢磨、執(zhí)行。
 

　　1、為母嬰店選址

　　母嬰用品店的位置最好選在婦產(chǎn)醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。店內(nèi)裝飾應(yīng)最大限度給人整潔的感覺，在店內(nèi)可設(shè)置一書架，放些有關(guān)孕嬰童發(fā)育和保健方面的書籍，以使年輕的父母采購嬰童用品同時獲利他們所需知識。

　　2、選擇經(jīng)營的貨品也有講究

　　以齊全的母嬰用品來吸引顧客，例如內(nèi)衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品，可以滿足消費(fèi)者“一站式”的購物需求。

　　3、所售商品的定位要明確

　　有了定位，就可以根據(jù)定位來選擇不同價位、品牌的母嬰用品，中、高、低檔產(chǎn)品合理搭配，來滿足符合不同需求的消費(fèi)者。

　　4、母嬰用品最重要的是要保證質(zhì)量

　　進(jìn)貨不要走中間環(huán)節(jié)！對于這塊沒有經(jīng)驗的老板來說，進(jìn)貨是創(chuàng)業(yè)過程中最棘手的一個環(huán)節(jié)，所以加盟品牌連鎖可能是一個不錯的選擇，像母嬰坊母嬰，加盟后不僅可以享受免費(fèi)的配貨服務(wù)，還可以接受免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。而它本身就是工廠，質(zhì)量和價格這塊母嬰店老板完全就不用擔(dān)心了，從而在門店運(yùn)營過程中可以少走很多彎路！

　　5、注重店鋪的形象與宣傳

　　店面形象可以賣錢，店面形象就是產(chǎn)品價值。做好個性化的店面外部設(shè)計和宣傳才是吸引顧客進(jìn)店的第一法寶。

　　6、熟練掌握婦嬰護(hù)理和營養(yǎng)方面的知識

　　孕婦和嬰幼兒是一個相對特殊的消費(fèi)群體，需要全面、專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)，而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多，工作人員最好經(jīng)過專業(yè)知識培訓(xùn)，不但對所售商品心中有一本明細(xì)賬，還要能給沒有經(jīng)驗的準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸們一些指導(dǎo)性的建議，幫助他們選購產(chǎn)品，做到專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

　　7、維護(hù)賣場魅力

　　開店前要對賣場做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)最吸引人的風(fēng)貌。

　　以上七大經(jīng)營技巧介紹，希望對初次進(jìn)入母嬰行業(yè)的你有所幫助！掌握經(jīng)營技巧，能幫你快速致富，當(dāng)你在經(jīng)營店鋪不是理想的情況下，學(xué)習(xí)技巧可以讓你豁然開朗，從而可以觸摸成功，實現(xiàn)理想。
 

　　周慧，出生于江蘇省宿遷市，是一個很有“野心”的女孩子。中專學(xué)歷的她，早早告別了學(xué)校走向社會。因親戚朋友中有人在服裝行業(yè)工作，她的第一份事業(yè)就是開女裝店。周慧沒有選擇打工，而是直接走上了創(chuàng)業(yè)之路。女裝店經(jīng)營了3年，她又有了更多的想法，果斷關(guān)掉了本來生意還不錯的女裝店。

　　有了孩子后的周慧，雖然非常寵愛兒子，卻不甘過于平靜的生活，還想著創(chuàng)業(yè)。因為兒子，她選擇了母嬰行業(yè)。起初考慮的是合伙開早教中心，由于投資較大，再三考量后放棄。此時周慧兒子還不滿一周歲，因為需要購買大量的母嬰用品，這讓她滋生了開母嬰店的想法。周慧是個行動派的女生，隨即開始尋找母嬰店加盟品牌。

　　周慧是一個堅強(qiáng)、勇敢、有謀略的90后女生，最后用15萬元開了一家母嬰店，每月門店租金大幾千，還有兒子的衣食住行，都一個人承擔(dān)。談及開業(yè)后的生意狀況，周慧認(rèn)為，剛開業(yè)的母嬰店，前期生意不好是正常現(xiàn)象。即使是全國連鎖的品牌也一樣，消費(fèi)者和老板不熟，前期銷量不會有多大。但是，這個期間是門店老板和消費(fèi)者建立信任關(guān)系最重要的階段，一定要把握。只有讓消費(fèi)者了解門店售賣產(chǎn)品的品質(zhì)，才能促進(jìn)進(jìn)一步的成交。信任體系需要一步一步建立，生意從開業(yè)3個月后才慢慢好起來?，F(xiàn)在的周慧，除了貸款、房租、養(yǎng)兒子和家庭的固定開銷，還有2萬元不錯的收入。

　　母嬰行業(yè)高效掌控門店的運(yùn)營方法

　　1、商品精細(xì)化管理

　　商品建檔后系統(tǒng)提供完整的商品信息管理，保障系統(tǒng)完成基本檔案建設(shè)。商品管理信息涵蓋服裝花色尺碼、一品多商、一品多包裝、門店價格等，高效管理商品庫存，同時門店間商品靈活調(diào)撥，及時解決缺貨問題。

　　2、關(guān)懷式精準(zhǔn)營銷

　　如果不了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣，則無法為門店增加回頭客，顧客容易流失。為會員提供生日與預(yù)產(chǎn)期關(guān)懷，同時結(jié)合已有的成單數(shù)據(jù)，為導(dǎo)購提供銷售參考，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高銷售轉(zhuǎn)化，幫助導(dǎo)購與顧客建立熟人關(guān)系。

　　3、分類貨品銷售額

　　通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。
 

　　一、開孕嬰店需要注意

　　1、確保進(jìn)貨質(zhì)量：嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高，不一定是要進(jìn)特別高檔的產(chǎn)品，但一定是要進(jìn)質(zhì)量有保證的商品，正規(guī)供應(yīng)商的價格是相差不遠(yuǎn)的。

　　2、勤進(jìn)快銷對于新開店的客戶、對市場預(yù)測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就盡可能的采取勤進(jìn)快銷原則，這種方式的好處是沒什么庫存風(fēng)險，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進(jìn)貨成費(fèi)用。

　　3、集中采購集中采購，一方面是指一次采購中，要采購盡可能多的商品，避免無謂增加采購頻率，另一方面是指盡可能從一個供貨商那里采購多個品牌和品種的商品，減少供貨商的數(shù)量。

　　5、減少中間環(huán)節(jié)，盡可能的避開中間環(huán)節(jié)，讓相同的產(chǎn)品，夠享受到最低的進(jìn)價。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式，問一下當(dāng)?shù)乜偞黼娫挘M(jìn)行查看有沒有中間商賺差價。

　　二、開母嬰店需要培訓(xùn)嗎

　　學(xué)習(xí)和了解關(guān)于母嬰行業(yè)的信息和動態(tài)。既然要開母嬰店，行業(yè)內(nèi)的動態(tài)和相關(guān)的信息都應(yīng)該掌握，熟悉和了解這些信息及動態(tài)，掌握趨勢，才知道自己該沿著什么樣的方向努力。如果什么都不懂，請選擇加盟。

　　三、奶粉進(jìn)貨渠道怎么聯(lián)系代理商？

　　進(jìn)貨渠道1、自己進(jìn)貨：

　　很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進(jìn)貨這一途徑，一般來說自己去當(dāng)?shù)氐哪笅胧袌鲞M(jìn)貨都需要自己有一定的經(jīng)驗。你要清楚的知道自己所要的產(chǎn)品種類，并且還要提防著老板不會拿次品來坑你。因為首次進(jìn)貨都比較的多和雜，難免會遇到黑心的經(jīng)銷商拿一些不好的產(chǎn)品給你。初次進(jìn)貨要時刻注意自己不要被老板忽悠，要嚴(yán)格把握好自己進(jìn)到的貨沒有出現(xiàn)次品的情況。

　　進(jìn)貨渠道2、網(wǎng)上訂貨：

　　開母嬰店網(wǎng)上訂貨也是一種進(jìn)貨方式，可能很多人還都會選擇這種。但要提醒大家的是，網(wǎng)上訂貨不僅騙子商家多，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有保障，A貨、假貨實在太多。如果自己對進(jìn)的貨不滿意就還要退回去，這一來二去不知道要丟掉多少生意了。

　　母嬰店本來就需要隨時的保證店內(nèi)產(chǎn)品的完善，不能出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。顧客不會因為你太忙或者其他問題出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而對你不抱怨，這種情況出現(xiàn)一兩次，你就要失去這些顧客了。

　　進(jìn)貨渠道3、總部直接供貨：

　　母嬰用品店第三種進(jìn)貨方式就是總部直接給咱們供貨，一般來說總部供貨的價格都要比市場價低一些當(dāng)然有些也會和市場價持平，但是貨源有保障，總部會有調(diào)換貨政策，不用擔(dān)心貨品損壞，質(zhì)量不好等問題。