“周末節(jié)假日帶娃去哪兒玩？”就像“今天中午吃啥”一樣，已經(jīng)成為令爸爸媽媽們瑟瑟發(fā)抖的靈魂拷問了。遇上下雨天，可選擇的范圍就更小了，為了給爸爸媽媽們提供更多的選擇，團媽最近挖掘了幾個適合帶娃打卡的室內(nèi)兒童樂園，高顏值、地方寬敞、耍事多，完全就是孩子們玩耍的天堂。關(guān)鍵是大人們也可以在里面釋放自己的童心，順便拍幾張美圖，刷爆朋友圈！

　　發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在只要是商場里面必定會有兒童樂園區(qū)，連牙診所和超市里面都有這樣的一片區(qū)域。

　　暑假帶著放假的侄女，第一個想到的地方那就是大眾點評上極力推薦的兒童樂園了，正好又非常非常符合我的童心的店鋪，那必須得去玩一玩。這家店的位置很好找，就在市區(qū)廣場2樓。進(jìn)門先在換鞋區(qū)換鞋，并儲存物品。儲存柜都是自帶鑰匙的，將包包放進(jìn)去，用鑰匙鎖好后，將項圈掛在手腕上，非常方便。

　　里面可以玩耍的項目有30余種，不定時還會有新設(shè)備的補充和替換。據(jù)說館內(nèi)整體設(shè)計方案、裝修構(gòu)思以及所有游樂設(shè)備均來自韓國獨家理念。其中大型的設(shè)備有海盜船、小火車和親子碰碰車，這3款設(shè)備每天有定時開放的時間，一次開放一小時，分別錯開，孩子們可以根據(jù)開放時間進(jìn)行玩耍。

　　陪小侄女玩了半天，我也算是摸清了這家店的一些情況了，投資20萬是跑不了了，但利潤也是非常不錯的，第一年純利潤就可以達(dá)到100萬，再加上一些經(jīng)營秘訣，賺錢根本不愁。
 

　　1、場地費用

　　一般兒童樂園的選址在商場、超市、社區(qū)、幼兒園、學(xué)校附近等客流量大的地區(qū)。而100平米的場地租金在一二線城市商業(yè)中心大概需要70--120元/平米，在三四線的城市商業(yè)中心則需要30--70元/平米。

　　2、設(shè)備費用

　　設(shè)備是一個兒童樂園的贏利核心，不同的設(shè)備配置會帶來不一樣的效果，不同的游樂設(shè)備價格也是不一樣的，游樂場設(shè)備報價有按平方和按套計算兩種方式。

　　3、裝修費用

　　兒童樂園是孩子們玩耍的場所，所以裝修要符合孩子們喜愛，可以裝修成不同的主題，可以是糖果風(fēng)格，海洋風(fēng)格、叢林風(fēng)格、冰雪風(fēng)格等等。裝修費用大致300元/平米，70平米的兒童樂園，前期的裝修費用在3萬左右。

　　4、員工費用

　　一家70平米的兒童樂園大概需要1-2名店員，每名員工的支出大致在2500元/月。建議招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩。

　　在三線城市蒙城開一家兒童樂園加盟店這個流程下來的投資成本大概23萬，當(dāng)然如果是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開兒童樂園的投資成本會更加低，不一樣的位置開一家兒童樂園的費用是不同的。
 

　　1、兒童樂園年利潤20萬

　　由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度、兒童樂園規(guī)模大小等區(qū)別，不同的兒童樂園投入不同，收益也不同，就以某三線城市的一家70平的兒童樂園為例，分析下兒童樂園利潤。

　　收益：兒童樂園收益方式主要是門票收入和會員卡收入。目前最常見的門票定價為30~80元，部分大型的、高端的兒童樂園門票定價可能在百元以上。會員卡主要分為次卡、月卡、季卡、半年卡和年卡，在門票定價的基礎(chǔ)上，會員卡給予一定的折扣，時限越長的卡優(yōu)惠力度越大。會員卡是兒童樂園加快成本收回速度和拉攏留住客戶的主要手段。除此之外，兒童樂園還可以加入衍生品消費。

　　月散客銷售8.64萬：周一至周五按50人次/天；周六至周日按100人次/天計算，一周共450人次，一個月共1800人次；門票按照48元/人次計算。

　　月會員銷售4.5萬：按每月發(fā)展150人/卡計算，每卡消費額300元/15次。

　　其它衍生品月收益1萬，主要兒童托管、兒童攝影、場地租賃以及銷售益智玩具等。

　　年銷售合計169.68萬=月銷售額為14.14萬*12個月。

　　利潤分析：投資回報率：第一年投資回報120.48萬，年銷售總額(169.68萬)-年總支出(26.2萬)-前期投入(23萬)；第二年及以后的年利潤143.48萬。從具體的利潤分析數(shù)據(jù)可以看出，開兒童樂園利潤是相當(dāng)不錯的。如果運營管理到位，能擴展更多盈利渠道的話，兒童樂園的利潤將會更為可觀，是一個非常理想的創(chuàng)業(yè)項目。

　　2、增加兒童樂園盈利的2個小訣竅

　　（1）.推卡——會員卡模式是一種非常好的綁定顧客，同時加快資金回籠的途徑。人有惰性和忘性，單次消費的顧客，消費完成之后可能就忘記這家店了，或者偶爾來消費，不會特意來消費，但是辦理了會員卡的話，顧客就記得這家兒童游樂園，并且會主動前來消費。對顧客來說，辦理會員卡，享有優(yōu)惠，且一次付清，以后可以直接來玩，非常方便；對兒童游樂園來說，會員卡相當(dāng)于提前完成了營業(yè)額，加快的成本的回收。所以，一定要重視推卡，推卡活動做的好的一些投入不大的小型兒童游樂園甚至可以在開業(yè)第一個月就憑借會員卡的銷售完成投入成本的收回。

　　（2）.創(chuàng)新型設(shè)備＋活動——一些創(chuàng)業(yè)者之所以質(zhì)疑是因為市面上一些兒童游樂園開始生意很好，但是后期就不行了。其實，游樂設(shè)備的選擇上，一定要有創(chuàng)新，過時主要是因為缺乏互動，老套的游樂設(shè)備，時間久了，就容易厭倦，所以就需要策劃活動，增加互動，注意讓孩子有新鮮感，因為一個有創(chuàng)新，有靈魂的游樂園，永遠(yuǎn)都是富有生機的。
 

　　1、使孩子居于主導(dǎo)位置

　　孩子從主動操作中學(xué)習(xí)，假如孩子能從游玩中取得勝利的經(jīng)歷，他們便會得到一種成就感，如此一來，他們便會樂于成為一個勇于追求應(yīng)戰(zhàn)的人。

　　2、可使孩子維持持久的趣味

　　好的兒童游樂設(shè)備玩具會讓孩子反復(fù)把玩，以各種不同的角度思索，玩很久也不膩煩。孩子永遠(yuǎn)是充溢獵奇心的，他們常常會創(chuàng)造出玩具的新玩法。此外，他們喜歡運用想象力對玩具動點手腳，譬如說，玩具加個輪子就變成能動的車子了，孩子會感到快樂又有趣。

　　3、針對不同年齡的兒童設(shè)計

　　玩具應(yīng)該因兒童年齡及才能不同而有差別，孩子喜歡玩的玩具是他們可以操作，太難的令孩子有波折感，太簡單又使他們覺得無聊。所以，父母應(yīng)該依據(jù)玩具上運用年齡的標(biāo)示來購置，但假如孩子具有較普通同齡兒童更佳的操作才能，父母則能夠選購難度較高的玩具。

　　4、平安有保證

　　玩具應(yīng)該是無毒，而且不能夠有鋒利的邊緣。它的零件的組合要十分結(jié)實，以免松脫形成兒童誤食。此外，還得留意玩具能否含有害的化學(xué)物質(zhì)成分，且不應(yīng)運用易燃的材質(zhì)。嬰兒或?qū)W步中的兒童，應(yīng)防止有長細(xì)繩和小零件的玩具。父母應(yīng)留意孩子運用玩具的辦法能會形成風(fēng)險。

　　5、能夠刺激感官

　　好的玩具能提供恰當(dāng)?shù)母泄俅碳?，例如：特別的聲響、不同的觸感、亮堂的顏色、及些心愛的外形，它們能夠用來刺激孩子視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等。孩子也能夠借著玩具學(xué)到物體的根本概念：大小、重量、顏色、均衡等。假如孩子能接觸到質(zhì)量細(xì)致的玩具時，孩子自然培育出審美的價值觀，這也是一種美學(xué)的教育。

　　6、制造精良

　　好的玩具運用好的材質(zhì)制造，加上吸收人的設(shè)計，這樣才干使玩具具有價值感。假如玩具很快地就被玩壞了，孩子會相當(dāng)絕望，由于他們剛激起游玩與探究的心很快地被澆熄了。

　　7、開放性的

　　好的玩具沒有限定的用法，孩子能夠本人探究和開發(fā)各種可能的玩法，成人不應(yīng)促使孩子去達(dá)成獨一的目的，例如要他畫一個規(guī)范的正方形。每一個孩子都是一個獨立的個體，他的特質(zhì)因人而異且應(yīng)被尊重，而開放性的兒童游樂設(shè)備玩具歷來沒有規(guī)范固定的玩法，所以它讓孩子在每一個生長階段，因想法的不同而產(chǎn)生新的玩法。

　　8、能夠與人共同游玩

　　孩子喜歡和同年齡的孩子或家中大人一同玩，所以好的玩具要能使兩人以上共玩，更重要的是，父母與子女共玩可以促進(jìn)親子之間的互動關(guān)系。
 

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷能帶來意想不到的效果，夫妻倆對此也是深有體會，兒童樂園適合0-14歲的孩子來玩，一般帶孩子來玩的家長也就25-35歲之間，當(dāng)然也有孩子的爺爺奶奶帶孩子過來玩，主要針對年輕的家長來進(jìn)行營銷，這些年輕的家長都喜歡上網(wǎng)，那么網(wǎng)絡(luò)營銷必做不可。

　　2、各種渠道宣傳

　　線上宣傳的渠道有很多，可以篩選一些好的渠道，公眾號，可以放一些平時舉辦活動的照片，孩子在兒童樂園里面開心玩耍，家長一起享受親子時光；也可以分享育兒知識，經(jīng)常帶孩子來兒童樂園的好處等文章，加深家長對店面的好感；視頻渠道，現(xiàn)在抖音、快手、視頻號等短視頻平臺無人不知，無人不曉，時不時發(fā)一些店面火爆的場景，孩子開心玩樂的視頻，從而吸引鄰近城鎮(zhèn)的家長帶孩子過來玩耍。

　　3、客戶體驗分享

　　客戶可以把孩子在店面玩耍的照片分享到自己的朋友圈，讓他的朋友親戚更多的人看到，如何讓他們主動地分享呢？比如送一些小禮品、分享參與抽獎活動等等，堅持下來，引流的效果的是很明顯的。

　　4、讓客戶占便宜

　　讓客戶占便宜依然是最有效地宣傳手法之一，可以具體體現(xiàn)在店員在推銷會員卡時多方對比會員享有哪些權(quán)益，例如，一次門票價格是20元，而辦理會員來玩一次則是10元，相當(dāng)于便宜了一半；辦理會員可以免費參加樂教課程、會員寶寶生日宴會、會員日感恩回饋抽獎活動等等權(quán)益。
 

　　1、投資兒童樂園一年就回本

　　室內(nèi)兒童樂園，指以充氣健身器材、爬行架、球池等為主，專供0—6歲的孩子玩耍的地方。這類生意并不少見，在很多超市里都可以看到。武漢的楊小姐于在當(dāng)?shù)匾患屹徫镏行拈_了一家兒童樂園，最初投入了20萬元，僅用一年年的時間就收回了前期投資，該年底，她已經(jīng)賺取了近100萬元。要知道很多同行，一年最多也就賺取20多萬元。

　　2、做足細(xì)節(jié)捆住家長：讓財源滾滾來

　　楊小姐表示，其實兒童樂園并不是做小孩生意，而是在做大人生意，如果這點沒有吃透，生意不會太理想。您想想，如果家長不喜歡這個地方，不愿意來，小孩能在這里消費嗎？

　　為了捆住家長，我想了幾招，別看這幾招都是一些細(xì)節(jié)小事，但是效果卻很大：

　　（1）.大人免費，收益更高。我的兒童樂園是按照小時收費，每個小時70元/兒童。但是大人是免費的，結(jié)果顧客在樂園中停留的時間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時間，也為自己帶來更多的利潤。因為同行都只做兒童生意，而周邊又沒有可供大人休息的地方，所以大人最多會讓孩子玩半個小時。而我做大人和孩子的生意，大人又是免費，又可以和孩子一起玩，時間會過得很快，不知不覺就能度過一兩個小時。即使是同樣的人流，我的收益也要比同行多。

　　（2）.貼消毒告示，帶動人流。孩子的抵抗力低，家長最為關(guān)注的就是玩耍場所的衛(wèi)生問題，所以我每天都會在門口貼上已消毒的提示，而且這個消毒工作大多數(shù)在購物中心來人流時做，這樣不會讓家長產(chǎn)生“我只貼牌子，不做消毒”的誤解。另外，我會對每位進(jìn)場玩耍的孩子、家長進(jìn)行簡單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。別看有些麻煩，但是讓家長放心，愿意將孩子放到我這里玩。事實上也證明了，這點做的是正確的，特別是在春秋季，流感高發(fā)的時候，同行的生意都十分慘淡，而我這里的人流根本沒有減少。

　?。?）.設(shè)立“媽媽交流區(qū)”。現(xiàn)在都是一家三口出行玩，一般孩子喜歡和爸爸玩，那么讓媽媽在娛樂區(qū)外等候是一件痛苦的事情，于是我就設(shè)立了一個“媽媽交流區(qū)”，專供各位等候的媽媽交流，另外，還會有一個留言板，將自己從媒體上看到的好的育兒經(jīng)驗摘錄到上面，供媽媽們看?，F(xiàn)在這個交流區(qū)效果不錯，很多媽媽都會定期來這里交流各自的經(jīng)驗，無形中也為樂園帶來了不少忠誠的顧客。

　　3、生意之外的利潤：多多益善

　　誰都知道利潤點越多越好，但是像楊小姐這樣的兒童樂園，除了供孩子玩還能有哪些新的盈利點呢？楊小姐偏不信這個邪，還真的就找到了兩個新的盈利點。

　　一是，楊小姐利用平時生意不忙的時候，就與購物中心里各個門店以及一些早教中心談合作，拉廣告。楊小姐認(rèn)為，拉廣告主要目的還是增加收益，但是還有一層含義是很多同行沒有意識到的，品牌效應(yīng)。如果家長看到兒童器械上有一些知名早教中心的廣告，或者知名兒童用品的廣告，自然也會認(rèn)為我的兒童樂園也是知名品牌，實力強大。雖然目前這項業(yè)務(wù)開展得并不是特別順利，但是依然每個月能為楊小姐帶來萬余元的凈收入。

　　二是，開展繪本定制業(yè)務(wù)。繪本是一種新型兒童讀物。楊小姐表示，這個思路是受到兒童百歲紀(jì)念照的啟發(fā)，家長都愿意給孩子的童年留些紀(jì)念性的東西。如果單純是照片等，有些老套，于是自己想到了兒童繪本，專門請美院的學(xué)生畫兒童玩耍時的繪本，繪本頁數(shù)也不多，只有10頁，足夠滿足家長需求的。繪本定制的價格較高，一本是500元，扣除成本以及美院學(xué)生的報酬，一本能賺取200元凈利潤?，F(xiàn)在平均一周，自己大約能收到二十多個訂單，一個月下來，僅這項業(yè)務(wù)也近兩萬元的凈利潤。
 

　　一、關(guān)于做室內(nèi)兒童樂園的面積？

　　根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行投資，在市區(qū)的話，一般在150平方米以上，在縣城要100平方米左右，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)60平方米就行了，當(dāng)然是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H經(jīng)濟情況和競爭大小來考慮的。

　　二、這么大的一個場地衛(wèi)生怎么做呢？

　　現(xiàn)在的孩子都很嬌貴，當(dāng)然家長從小對孩子們的衛(wèi)生要求也很嚴(yán)格，養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。淘氣堡兒童樂園的衛(wèi)生問題也是必須要做的，不光要做、還要做的徹底。兒童樂園的清掃和消毒，是每天必須要做的。消毒有用消毒液摻清水稀釋、然后拿抹布擦拭的，還可以用噴壺，消毒液水稀釋后、噴灑擦拭，有的客戶購買了紫外線消毒燈，進(jìn)行滅菌消毒。在兒童樂園明顯的位置，懸掛消毒記錄牌，讓家長放心。

　　三、需要注意的問題？

　　比較大點的兒童樂園，場地里面必須配備店員，及時發(fā)現(xiàn)問題，對于孩子的安全起到了很重要的作用，還有教導(dǎo)小朋友怎么玩，做些小游戲等。

　　四、設(shè)備一段時間后是不是就沒有人玩了？

　　年齡大點的小朋友，可能玩了一段時間，玩膩了。但是年齡小的孩子又加入進(jìn)來，后期的更新不需要太大。

　　五、兒童樂園首先要注意安全

　　安全性誠然，安全是首位。兒童由于生理和心里發(fā)育還不夠成熟，自我保護意識并沒有成年人那么強烈。