女人最怕的是什么？答：女人最怕的是衰老。

　　很多女明星傳授自己的保養(yǎng)秘訣是：靠運動，每天吃蔬菜、水果......可是，光做這些就能讓一個50歲的人，像30歲一樣年輕嘛？認(rèn)真你就輸了！在你不知道的時候他們?nèi)サ倪€是美容院好嘛！

　　所以這不，我現(xiàn)在就躺在了美容院的床上，巧的是我到了才發(fā)現(xiàn)開這家店的居然是我的高中同學(xué)！老同學(xué)肯定要敘敘舊的，她讓美容師去忙起來，親自來給我服務(wù)。

　　聊起往事，她說曾經(jīng)在美容院上班和現(xiàn)在的合伙人，關(guān)系特好，在一起工作有3年之久，一個懂管理和銷售，一個懂技術(shù)；而且就是相信“女人與孩子的錢最好賺”，自身在這行已經(jīng)這么久，也比較認(rèn)同。于是就開起了這家店。

　　多年前開店成本還得比較低的，10萬塊錢就開起來了。說前期賺錢都是月入2萬，覺得很不錯。后來又引進(jìn)了幾招賺錢的小秘訣，現(xiàn)在月入5萬是比較輕松的?，F(xiàn)在不僅有很多女性前來做美容，還有不少男士也非常愛美，也帶來了不少利潤。
 

　　一、房租

　　租金可以按50元每平/月，通常租金交三押一，即150平×4個月×50元=30000元，當(dāng)然租金還跟店鋪所在位置的地段、城市息息相關(guān)。

　　二、裝修

　　裝修定位可以是簡約、古樸、時尚的，但色調(diào)和線條要統(tǒng)一，建議采用淡色系。布局可以分為接待處、化妝品陳列柜、面部護(hù)理區(qū)、身體護(hù)理區(qū)、庫房等。

　　1、門頭

　　150平的店鋪門頭可以做8-10米的，當(dāng)然如果能做更長或更高，那就一定要做到最大。門頭可以采用不銹鋼或鈦金板框，燈箱式內(nèi)嵌燈光，配玻璃鋼字或霓虹燈字，安裝門頭標(biāo)志燈。這樣的門頭大約2500到4500元。

　　2、店鋪外墻

　　外面墻的裝修可以選擇大理石、木制或簡單的漆面，投資在1000元至3000元。

　　3、天花板裝修

　　可以采用輕鋼龍骨石膏板吊頂或木龍骨礦棉吊頂，做簡單的平面造型處理，采用現(xiàn)代或簡約美觀的燈飾燈具，這種吊頂?shù)氖┕ご蠹s在45元每平，共需6750元.

　　4、地面裝修

　　可以鋪設(shè)花崗石或瓷磚，還可以鋪設(shè)復(fù)合地板，價格在40元/平，即6000元。

　　5、內(nèi)墻裝修

　　內(nèi)墻裝修可以采用壁紙，150平大約需要3000元到5000元。

　　6、空調(diào)、排風(fēng)、消防和貼墻鏡

　　這些設(shè)施，大概需要8000元到10000元。

　　三、儀器和配套

　　1、專業(yè)儀器

　　包含皮膚檢測儀、深層清潔儀（大小氣泡）、光動力治療儀、高能綜合管理儀和無針?biāo)鈨x，當(dāng)然儀器也分等級，總體采購費用大約30000元到40000元。

　　2、配套設(shè)備

　　美容床、凳子、收銀機、音響、洗衣機、飲水機、美容推車、消毒柜、電腦、接待臺等，大約花費8000元左右。

　　四、產(chǎn)品

　　美容院常規(guī)產(chǎn)品有面膜、按摩膏、精油、潤膚霜、祛痘產(chǎn)品、清潔霜、補水霜、產(chǎn)品套盒、美白霜等。單品價格從10元到幾百元，套盒從300元到3000元，如果全套產(chǎn)品拿貨渠道比較好的話，不超過4萬。

　　五、員工工資

　　中檔美容院按四名員工、一名助工和一名保潔算，一名資深員工工資在每月4000-5000元，兩三名員工工資在每月3600-5500元，一名助工工資在每月1500元，一名保潔工資在600元。即每月人員工資在9700-12000元。

　　六、開店宣傳

　　開店之初需要進(jìn)行必要的營銷，需預(yù)留6000元。

　　七、水電和寬帶

　　每月水、電和寬帶支出每月在1500元。

　　八、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)

　　包含印章、執(zhí)照等，費用可按200元計。

　　九、備用金

　　備用金需準(zhǔn)備5000元。

　　結(jié)論：在三線城市開一家中檔150平美容院投資大約為在13.4-16.7萬元。（不含6000元開店宣傳和20000元備用金，含一個月人員工資和水電等雜費）。如果開一家低檔100平的美容院，會比這投資小很多，大概在6.5-8.8萬（不含6000元開店宣傳和20000元備用金，含一個月人員工資和水電等雜費）。大家可根據(jù)自己城市的實際進(jìn)行對比測算。
 

　　首先讓我們從小型美容院說起吧!小型美容院的面積一般都在60平米以內(nèi)，我們暫且按50平米來算吧。像小型的美容院一般都開在小區(qū)的周邊，屬于社區(qū)型美容院，租金一般都不會很高，我們就按2000塊一個月來算吧!50平米的美容院一般可以放四到五張美容床，如果老板自己會做美容的話，請兩個美容師足夠，老板充當(dāng)?shù)觊L與收銀的角色，忙不過來的時候也可以上去做。

　　兩個美容師一個月的工資，我算高一點按2500一個人算，一個月就是5000.;

　　水電費春秋季一個月一百多，夏冬季因為要開空調(diào)，差不多一個月三百多，平均下來劃一個月200塊。

　　總共加起來一個月的開支是7200塊。

　　小型美容院的業(yè)績，一月份大約可以做三到四萬，二月份因為過年生意最，按一萬五算吧;三到六月份是旺季，大約一個月做個四萬的業(yè)績沒問題，五月份甚至可以超過五萬，七月到九月夏季生意稍微差點，也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節(jié)，四五萬一點問題都沒有。

　　平均下來我來按三萬五來算吧!這個業(yè)績產(chǎn)品的成本大約需要5000元，輔料的成本我們按500元來算，三萬五的總業(yè)績減去工資5000，水電費200，產(chǎn)品成本5000，輔料成本500，純利潤為24300元，除去一些其它的開支平均一個月23000的純利潤沒問題。

　　對了!我們還要加上一個裝修的折舊費，因為我們美容院大約每隔四年都會重新裝修一次，我們要把這個成本提前減出來。按純利潤的百分之十來算吧。你的利潤還有兩萬多一個月。當(dāng)然啦!這里面還包含著老板自己的工資在內(nèi)的。

　　但是你想想如果你去打工的話，一個月可能賺這么多錢嗎?

　　如果你開的是中型美容院，面積一百二十平米左右，里面除了提供一般的美容美體服務(wù)，還能夠提供一些特色的服務(wù)項目，那么你一個月的純利潤至少在五萬以上。那么一年的利潤就在60萬左右。
 

　　1、因地制宜，細(xì)心規(guī)劃，努力創(chuàng)造和諧的經(jīng)營環(huán)境。選擇一個良好的地理位置。美容院地點的選擇是影響其持續(xù)經(jīng)營的一個瓶頸因素，當(dāng)我們還在滿足于自己所取得的經(jīng)營成績時，已有相當(dāng)多的外資美容院紛紛搶灘中國各大城市的旺鋪、口岸等地段，占據(jù)了中國美容市場的有利制高點。所以，我們的美容院老板更應(yīng)該著眼于美容院周圍的商圈特性，考察商圈內(nèi)的人口構(gòu)成與交通便利等因素，以此為自己的美容院選擇一個良好的地理位置

　　2、以“服務(wù)”為準(zhǔn)則，確立自己的經(jīng)營特色。正是因為“服務(wù)”，才有了酒店五星級與三星級的區(qū)別，才有了國際知名品牌與國內(nèi)眾多產(chǎn)品的區(qū)別。當(dāng)我們選好位置后就應(yīng)該著手分析生活在美容院附近的人群，根據(jù)這部分特定人群的品位設(shè)計美容院的裝修風(fēng)格、設(shè)備配置、服務(wù)流程，進(jìn)而確立自己的經(jīng)營特色，提高自身吸引顧客的魅力。而完成這些工作都應(yīng)該建立在“服務(wù)”的理念之上。

　　3、注重人力資源的開發(fā)。美容師永遠(yuǎn)是美容行業(yè)的主角。美容院的人員包括老板、經(jīng)理、美容顧問、美容師、保潔員等。當(dāng)然，目前大部分美容院的老板和經(jīng)理人還沒有完全分開，美容院的大多數(shù)老板都經(jīng)歷了打工、經(jīng)理人兼美容師到成為老板的過程。也因為美容行業(yè)是目前人員流動性最大的行業(yè)之一，造成相當(dāng)多的老板在用人上存在著很多顧慮，甚至更多的有一種短期行為。她們擔(dān)心費了很大心血培養(yǎng)的專業(yè)人員，一旦經(jīng)過培訓(xùn)、教育、掌握了一定技術(shù)后，就要跳槽或是另起爐灶，無法留住人才;有的經(jīng)營者對專業(yè)人員的工資、福利考慮得很周到，但由于比例不合理，培訓(xùn)跟不上，員工還是出工不出力。其實解決這些問題也不會太難，既然任何一個企業(yè)的主要資源都是人，抓住人心是企業(yè)制勝的根本。所以，我們要尊重美容師的人格，采取良性的溝方式，創(chuàng)造好的工作環(huán)境，協(xié)助其學(xué)習(xí)更多的知識技能，讓他們在企業(yè)中收獲自己的未來。

　　4、培養(yǎng)忠實的消費者。顧客永遠(yuǎn)都是一個流動的倒三角形，我們的客戶組成永遠(yuǎn)都有一個新與老的問題，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費心態(tài)也越來越多元化，美容院每天都在培養(yǎng)訓(xùn)練消費者變得日漸成熟。當(dāng)她們意識到“我要選擇”之后，再忠實的客戶在她的工作、生活等非美容院因素發(fā)生變化時，都會尋找新的消費環(huán)境。因此，我們應(yīng)該始終讓自己處在一個不斷發(fā)展忠實客戶的位置。當(dāng)一個老客戶走進(jìn)來時，經(jīng)營者馬上就應(yīng)該把她當(dāng)作一個新的忠實客戶開始服務(wù)。以服務(wù)為重點，真正把顧客當(dāng)作上帝。

　　5、具備專業(yè)的知識與技能，并能夠把技術(shù)嫻熟地運用到實際操作當(dāng)中，因為專業(yè)的技術(shù)水平是說服并留住客戶的最好手段。

　　6、具備良好的修養(yǎng)與品位，對時尚要有自己創(chuàng)造性的理解力，面對不同的客戶要有自己獨到的見解和認(rèn)識。

　　7、具備良好的心理研究與社交能力，因為當(dāng)美容師與客戶一對一的交流時，需要把握客戶不同的心、理狀態(tài)，不同職業(yè)的客戶有不同的要求。如有的客戶希望到美容院休憩身心，不想被打擾，有的客戶則希望與美容師交流生活與工作的一些瑣事，有的就是想獲得高度的尊重等等。
 

　　1.人事管理

　　聽說人事到哪里都吃香，美容院雖然是一個美容行業(yè)，但是運營起來卻像是一家公司。為什么這么說，小型的美容院兩三人還好說，稍微大一點的美容師，十來個幾十個員工，那么管理起來就會非常困難。因此做好人事的管理是必要的，從員工面試入職、考勤分工、職責(zé)績效、薪酬獎懲等等各方面都要步步到位。所以說只有將美容院人事管理好了，才能讓美容院有秩序的運行。

　　2.資金管理

　　也就是財務(wù)管理吧，美容院不向公司那般數(shù)據(jù)支出數(shù)據(jù)收入，美容院財務(wù)來源大多是現(xiàn)金收入，那么對于財務(wù)的管理就需要非常的仔細(xì)。固定的資產(chǎn)、成本支出以及員工的工資都要做好數(shù)據(jù)報表，能夠明了的看見資金的流向。

　　3.服務(wù)管理

　　作為服務(wù)行業(yè)，讀物無疑是重中之重，在服務(wù)方面應(yīng)該有一套系統(tǒng)化的服務(wù)方式，而不是說員工想怎么來就怎么來，制定好服務(wù)的流程，從迎客到送客，一條龍必須要規(guī)范好，完善其中細(xì)節(jié)方面，做出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4.銷售管理

　　不管是小型的美容院還是大型的美容院，銷售是必要的，如果沒有銷售就不會有很大的收入，如果銷售不成體系，一樣得不到大的收入，甚至還會有所損失。因此，銷售和服務(wù)一般都要制定一個正確的銷售方式，包括話術(shù)或者如何引導(dǎo)消費者等等。給予員工系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓員工知道自己該做什么該怎么做。

　　5.消費者管理

　　消費者的多少決定美容院能否生存下去，因此對消費者的管理尤為重要，若是不能做好消費者管理，很大幾率的使得消費者流失，給美容院帶來不利的影響。消費者的登記是必須的，不論是新消費者老消費者，普通消費者還是VIP消費者，都要一視同仁，做好登記工作。
 

　　1、佛系開店也能月入2萬

　　海云是個80后美容院老板，比我小一歲，他的美容院全部是80后美容師，同時他店里還有兩個80后的合伙人。

　　這家美容院是他們?nèi)齻€人在三年前籌齊了十萬元建立的，本來想著讓自己更美，順便做一個私密交流空間，聚集一幫同頻的姐妹，但是沒想到現(xiàn)實讓他們賺起了大錢。就那個時候的利潤已經(jīng)可以做到2萬元一個月了。

　　事情源于去年，海云的一個合伙人，張姐，家里出了點事，急需用錢，想要分家，但是美容院那時候拿不出那么多錢來，雖然經(jīng)營了兩年多，但是根本沒剩下多少錢。

　　三個佛系的女老板，那天晚上姐妹仨難過了一宿，第二天他們決定要讓美容院開始賺錢，賺大錢。別說就靠的三招就讓他們的月收入已經(jīng)達(dá)到了5萬?，F(xiàn)在他們已經(jīng)在準(zhǔn)備開第二家店鋪了。

　　2、只需3步就讓盈利翻倍

　　第一步：朋友圈打造

　　因為他們仨朋友圈好有很多、也很精準(zhǔn)，所以朋友圈必須要打造好，即使不能再朋友圈成交，也能增加信任基礎(chǔ)

　　我給他們發(fā)了一個朋友圈打造的步驟，總共12個策略，這個步驟是多年前我在一個朋友那里學(xué)來的，其實大家都知道怎么做，只不過沒有形成一個系統(tǒng)化操作

　　同時我讓海云學(xué)習(xí)朋友圈文案寫作，我給了他幾個模板，按照模板填空即可寫出精彩有效的文案。

　　這是第一步，朋友圈就這么搞定了

　　第二步：設(shè)計成交流程

　　那么多客戶和好友，他們仨沒怎么成交，其實他們也不會成交，一到大單立馬軟了，很多有需求的客戶咨詢完他們也沒有去跟進(jìn)，然后就沒有然后了

　　還有很多客戶在微信咨詢，他們回復(fù)的亂七八糟，店里的成交也沒有有一套標(biāo)準(zhǔn)化流程和模板

　　我說你這個要調(diào)整，配合朋友圈設(shè)計成交流程和話術(shù)

　　同時我又把7步成交流程給他做了一個簡短的分享，基本步驟他記住了，后面就是自己設(shè)計成交流程即可

　　然后我又教了他一些客戶分類成交的策略

　　基本他的成交這一塊如果執(zhí)行起來的話雖然達(dá)不到我們之前設(shè)計的成交工具包85%的威力

　　但是提升幾十個百分點還是可以的。成交這一塊搞定了，我一直強調(diào)，成交率上來了，一點流量都可以賺大錢

　　第三步：升級老客戶

　　這一步價值巨大，而且海云他們目前還在實操，后面我會找機會在分享，正是這一步，讓海云本來一個月可以多賺4、5萬，到現(xiàn)在一個月比之前多賺超過3萬。而且是自動賺錢。

　　經(jīng)過這三個步驟，海云他們美容院現(xiàn)在一個月可以賺到過去一年的利潤。

　　現(xiàn)場海云給大家分享了這三個賺錢秘訣，大家聽完之后，只有震撼了，因為每一個步驟都可以拿來即可使用，而且是針對目前美容院的問題開展的！！
 

　　一、開美容院需要什么證書

　　1、持本人身份證、美容上崗證或技術(shù)等級證、員工(有效證件)、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同→到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門辦理衛(wèi)生許可證；

　　2、持衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證(合同租賃證)或其它有效證件→到當(dāng)?shù)毓膊块T辦理特殊行業(yè)許可證；

　　3、持衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件→到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T辦理美容廳或美容院營業(yè)執(zhí)照；

　　4、持營業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章和其它證件→到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。

　　二、美容師證書怎么考

　　美容師資格證需要考生經(jīng)過培訓(xùn)后取得結(jié)業(yè)證書，并具備一定的工作年限后再進(jìn)行報考。初級美容師資格證書的報考條件為經(jīng)本職業(yè)初級正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書，在本職業(yè)連續(xù)見習(xí)工作2年以上。

　　中級美容師資格證的報考條件：取得本職業(yè)初級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上，經(jīng)本職業(yè)中級正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；取得本職業(yè)初級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上；取得經(jīng)勞動保障行政部門審核認(rèn)定的、以中級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的中等以上職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書。

　　高級美容師資格證的報考條件：取得本職業(yè)中級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)高級正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書；取得本職業(yè)中級職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作7年以上；取得本職業(yè)中級職業(yè)資格證書的大?；蛳嚓P(guān)專業(yè)畢業(yè)生，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上；取得經(jīng)高級技工學(xué)?；騽趧颖Ｕ闲姓块T審核認(rèn)定的、以高級技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高等以上職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書。

　　三、美容師招聘需要注意什么

　　對于一些剛進(jìn)入美容行業(yè)的新手來說，美容師只需要專業(yè)技術(shù)到位就足夠了，其實這是一種大錯特錯的想法。一個優(yōu)秀的美容師應(yīng)該是綜合能力都很優(yōu)秀的，無論是語言能力，服務(wù)態(tài)度，于人溝通的能力還是文化知識，品德修養(yǎng)等等。美容師需要不斷的跟顧客溝通，給顧客講解一些困惑，如果不能夠讓顧客信服，是很難打動顧客消費的。所以以上幾種能力都是美容師的重要能力。

　　1、看應(yīng)聘者的語言是否清晰，表達(dá)的意思是否邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)完整，如果連基本的語言表達(dá)都不過關(guān)，那么這個員工一定是不合格的。

　　2、對一些專業(yè)知識，尤其是美容護(hù)膚的專業(yè)知識，專業(yè)手法，美容產(chǎn)品儀器等相關(guān)基礎(chǔ)知識的了得程度。如果能夠侃侃而談，新手拈來，那么在其他條件都尚可的話，這樣的人才千萬不要錯過。

　　3、看應(yīng)聘者語言表達(dá)是否具有感染力和藝術(shù)性，其實這就是相對比較高的要求了。