夏天快到了我看了下冬天堆積起來(lái)的肉決定去健身房了。

　　如今的健身事業(yè)可謂是風(fēng)生水起，健身房也是開(kāi)的遍地，幾乎每個(gè)小區(qū)樓下都會(huì)有個(gè)健身房的影子，而且健身的人也是越來(lái)越多了。所以我就選擇一家離我最近的店鋪。

　　一進(jìn)門(mén)教練的胸肌腹肌瞬間映入眼眶......我不禁“哇”了一聲，心里想這是認(rèn)真的嗎??？確定不是PS！！教練們對(duì)我熱情打了招呼后，我實(shí)在按捺不住心中的好奇，馬上進(jìn)入健身房的內(nèi)部四處看看。

　　店內(nèi)是清爽簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，場(chǎng)地干凈舒適、自然通風(fēng)。明亮的綠色光感，還能消除雙眼的疲憊，非常適合平時(shí)比較忙碌的上班族。我一來(lái)就有一種馬上投入展開(kāi)訓(xùn)練的感覺(jué)，一點(diǎn)也不含糊。心情煩躁時(shí)、情緒失落時(shí)，過(guò)來(lái)干就完事了!

　　這家店在500平米，場(chǎng)館的裝修費(fèi)用在30萬(wàn)左右，需要采購(gòu)20萬(wàn)的健身設(shè)備，加上一些配套設(shè)施如音響，辦公設(shè)備，桌椅等大約需要10萬(wàn)，那么綜合算下來(lái)投資開(kāi)一家小型健身房需要投入60萬(wàn)左右。

　　教練說(shuō)現(xiàn)在還在預(yù)售時(shí)間里，健身房預(yù)售時(shí)間一般為45-90天，就算做得差點(diǎn)也能夠拿到小幾十萬(wàn)，如果做得好那就是幾百萬(wàn)了，所在健身房做預(yù)售是非常的掙錢的。特別健身房老板一次預(yù)售回本還賺錢的。
 

　　省會(huì)城市安徽合肥的一家500㎡健身房為例的成本計(jì)算

　　1、投資健身房運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算從以下幾個(gè)方面開(kāi)始算：

　　健身房裝修費(fèi)、健身房房租、健身房器材成本、健身房人員薪資成本、健身房廣告費(fèi)成本、健身房國(guó)稅地稅水費(fèi)電費(fèi)電信費(fèi)其它閑雜費(fèi)用等，這幾個(gè)方面的支出也是比較籠統(tǒng)的，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平、房租等不同，這需要自己根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r去預(yù)估。

　　裝修：一般來(lái)說(shuō)小型健身房都是沒(méi)有泳池的，主要區(qū)域有前臺(tái)，器械區(qū)，休息區(qū)，單車房，浴室更衣室，私教區(qū)，多功能操?gòu)d等，裝修支出一般在10-20萬(wàn)左右。

　　器械：小型健身房一般有8-12臺(tái)跑步機(jī)，10件等重量健身器材，20輛動(dòng)感單車，和一些自由重量的器材，一般投入在15-20萬(wàn)左右。

　　加盟合作費(fèi)：主要用于健身房運(yùn)作技術(shù)的投入，大多數(shù)投資人沒(méi)有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加盟一個(gè)健身房品牌，是最好的選擇也是風(fēng)險(xiǎn)最低的選擇，加盟費(fèi)一般在6-10萬(wàn)左右。

　　配套設(shè)施：主要是電腦辦公桌椅，空調(diào)，電視和俱樂(lè)部需要到的其他配套用品大約在10萬(wàn)左右。綜合上面的投資費(fèi)用來(lái)算，開(kāi)一家500平米的健身房，大概投入是在30萬(wàn)左右。（不包含場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌赜虻膱?chǎng)地租金不一樣）。

　　2、投資健身房需要的條件

　?。?）.詳細(xì)的辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的事情，你到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T(mén)咨詢一下就清楚啦。

　?。?）.開(kāi)辦資金主要是場(chǎng)地的租金，健身房的運(yùn)動(dòng)器械，還有教練的工資，你能夠根據(jù)你的計(jì)劃測(cè)算一下，當(dāng)然，你這個(gè)計(jì)劃一定根據(jù)你對(duì)當(dāng)?shù)亟∩砼d趣的情況作一個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)研，估算估計(jì)每天多少人到健身房來(lái)，營(yíng)業(yè)額估計(jì)多少，從而制定出你的資金投入和產(chǎn)出的計(jì)劃，根據(jù)這個(gè)計(jì)劃確信投資規(guī)模。

　　（3）.選址地方只要看你所在地區(qū)的消費(fèi)群的定位或主要的消費(fèi)群體在哪兒?將地址選擇在這些消費(fèi)群體地方去的方面，當(dāng)然，同時(shí)要考慮場(chǎng)地的租金和面積，這是一個(gè)矛盾，但建議還是以場(chǎng)地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個(gè)好操作。

　?。?）.裝修上只要求簡(jiǎn)單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓(xùn)練器;2)跑步練習(xí)器[3)綜合訓(xùn)練器;4)動(dòng)感單車5);自由訓(xùn)練器。
 

　　1、那么有需求就肯定會(huì)有市場(chǎng)，一些創(chuàng)業(yè)者和投資者都比較看好未來(lái)國(guó)內(nèi)的健身行業(yè)發(fā)展，那么在2021年，投資開(kāi)一家健身房一年能有多少利潤(rùn)?

　　關(guān)于開(kāi)一家健身房能盈利多少的問(wèn)題，還是要看我們健身房的場(chǎng)地大小和地域有關(guān)，這里呢，小編以二線城市500平米的健身房為例;

　　在二線城市開(kāi)一家500平米的健身房(場(chǎng)地費(fèi)不包含其中)器械購(gòu)買、裝修、人員招聘到健身房正式運(yùn)營(yíng)的大概總投資在100萬(wàn)左右;

　　我們想要算出其一年的盈利是多少的話，需要統(tǒng)計(jì)全年的總營(yíng)業(yè)額并減去人員開(kāi)支、場(chǎng)地費(fèi)、器械維護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)開(kāi)支之后，最后創(chuàng)業(yè)投資者拿到手里的才是真正的純利潤(rùn)。

　　而對(duì)于健身房的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，其真正的收入來(lái)源就是會(huì)員和專業(yè)的私教售課。如果健身房的地段好或者在當(dāng)?shù)氐闹雀咔夷鼙ＷC人流量的話，那么前期的資金投入，在1-2年內(nèi)會(huì)收回成本，且健身房的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的話，那么健身房的利潤(rùn)能在其年?duì)I業(yè)額的25%-30%左右。

　　健身房的售卡和私教課售賣則是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)水平和同行也價(jià)格調(diào)查得出的，以每張年卡售賣價(jià)格1000元計(jì)算，每年售賣2000張會(huì)員卡，那么售卡部分的收入在200萬(wàn)左右，加上私教課的售賣，私教課按照每節(jié)課200元，一年售賣4000節(jié)私教課，私教可部分的收入在80萬(wàn)左右。

　　刨除房租水電等亂七八糟的費(fèi)用，健身房一年的利潤(rùn)大約是其年?duì)I業(yè)額的25%-35%，也就是說(shuō)，開(kāi)一家健身房一年能賺70-100萬(wàn)左右。

　　2、健身房利潤(rùn)兩個(gè)來(lái)源

　?。?）.辦卡。辦卡分為月卡、季卡、年卡等，每張卡的費(fèi)用在幾百元到數(shù)千元不等。

　?。?）.賣私教課程。通常一節(jié)課兩三百，健身房和教練之間按比例分成。

　　這兩種盈利模式是目前健身房最為成熟的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)好了，能為健身房帶來(lái)不小的收入。但同時(shí)也限制了健身房發(fā)展。首先，新店開(kāi)業(yè)時(shí)一般會(huì)將辦卡作為吸引顧客的手段，這時(shí)候的健身卡價(jià)格便宜、期限長(zhǎng)，健身房周圍的潛在顧客基本上都會(huì)辦卡。雖然能快速為健身房帶來(lái)資金回本，但是也會(huì)造成后期缺少顧客，沒(méi)有收入。而私教課程盈利雖然快，但是招募生源很難。

　　3、健身房賺錢這4點(diǎn)很重要

　?。?）.預(yù)售模式

　　是會(huì)所和健身中心的主要盈利方式，依靠會(huì)員卡和私教課程的預(yù)售，重頭在銷售端，可以快速回籠資金，進(jìn)行二次投資。

　　弊端在于，面對(duì)行業(yè)巨大的銷售壓力，銷售會(huì)將事實(shí)夸大，以忽悠會(huì)員沖動(dòng)消費(fèi)，后續(xù)會(huì)導(dǎo)致退卡、投訴(在許多霸王條款的制約下，會(huì)員的權(quán)益得不到保障)，健身房的口碑一落千丈。

　?。?）.按次收費(fèi)

　　主要是指不強(qiáng)制售賣年卡和私教的方式，以“標(biāo)準(zhǔn)化”“專業(yè)化”課程實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的教學(xué)，提高運(yùn)營(yíng)效率和口碑，主要體現(xiàn)在小型健身工作室上，前期需要有一定的資金儲(chǔ)備，因?yàn)檫@樣的模式想要盈利還得看長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　?。?）.自助形式

　　以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主的發(fā)展新趨勢(shì)，傾向于輕量化、低投資、低人力成本。這類場(chǎng)館面積較小，基本設(shè)備齊全，自助和自動(dòng)化的形式，可以充分利用門(mén)店的各種資源。按月/按次的收費(fèi)模式，降低了進(jìn)入健身房的門(mén)檻，向更多低消費(fèi)的人群開(kāi)放。

　?。?）.其他方式

　　如健身場(chǎng)地租賃，開(kāi)展健身行業(yè)培訓(xùn)(前提是有足夠的行業(yè)口碑和專業(yè)能力)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和健身周邊產(chǎn)品的售賣等。
 

　　1、提供一個(gè)良好的健身環(huán)境。首先要明確目標(biāo)客戶群體，健身行業(yè)的客戶群體一般是中上收入者，他們一般在資金方面比較充裕，對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求。所以，針對(duì)客戶群體的特點(diǎn)，在條件具備的情況可以定期進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修和改善，給顧客新鮮感。除此之外，還要隨時(shí)保持健身場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。

　　2、配備齊全的器械設(shè)備。設(shè)備設(shè)施齊全的健身房較小的健身房跟容易獲得顧客的青睞，在市場(chǎng)中也更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)備設(shè)施齊全，顧客才能有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)多種健身設(shè)備設(shè)施，也使顧客身體的多個(gè)部位得到鍛煉。即便是顧客并不一一體驗(yàn)，也會(huì)給顧客一種專業(yè)的心里感受。

　　3、開(kāi)展一些促銷和宣傳活動(dòng)。為了保證持續(xù)不斷的吸引新的顧客，還要定期或不定期進(jìn)行一些促銷和宣傳活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的今天，促銷和宣傳的形式有非常多，不過(guò)最適合健身房的促銷和宣傳方式還數(shù)自媒體?？梢酝ㄟ^(guò)微信公眾號(hào)、微博、空間等自媒體平臺(tái)，進(jìn)行健身軟文或視頻的發(fā)布；還可以舉行一些點(diǎn)贊、投票之類的促銷活動(dòng)。例如，點(diǎn)贊到多少健身可打折等措施。

　　4、聘請(qǐng)一些專業(yè)的健身教練。專業(yè)的健身教練會(huì)帶給客戶一種非常好的體驗(yàn)，專業(yè)的教練會(huì)不斷去激發(fā)顧客的健身熱情。健身是一項(xiàng)需要毅力堅(jiān)持的活動(dòng)，一個(gè)專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀健身教練，會(huì)根據(jù)每個(gè)顧客的特點(diǎn)對(duì)顧客進(jìn)行鼓勵(lì)，保證顧客有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去；另外優(yōu)秀的健身教練還會(huì)讓客戶的健身活動(dòng)事半功倍，短時(shí)間內(nèi)讓顧客看到健身效果。

　　5、建立不同等級(jí)的會(huì)員機(jī)制。制定不同的消費(fèi)體驗(yàn)套餐，設(shè)置不同價(jià)位的健身活動(dòng)服務(wù)，讓不同等級(jí)的會(huì)員顧客體驗(yàn)到不同層次的消費(fèi)服務(wù)，讓會(huì)員感受到優(yōu)越感。另外，通過(guò)會(huì)員機(jī)制的建立，可以避免顧客流失，還能保證有足夠的資金保證店面的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6、為顧客制定私人健身計(jì)劃。針對(duì)一些特殊顧客，比如高效費(fèi)顧客、或者是超級(jí)肥胖的顧客，可以設(shè)計(jì)專門(mén)的建設(shè)計(jì)劃，由專門(mén)的教練提供一對(duì)一的健身教學(xué)，并指導(dǎo)顧客進(jìn)行計(jì)劃性的鍛煉，讓顧客實(shí)實(shí)在在看到、感受到健身效果。

　　7、提供賓至如歸的周到服務(wù)。服務(wù)是任何經(jīng)營(yíng)單位或組織需要重視的一個(gè)問(wèn)題，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，顧客越來(lái)越重視他們的消費(fèi)體驗(yàn)。健身房也不例外，客戶們認(rèn)為，既然進(jìn)行了消費(fèi)，就需要感受到經(jīng)營(yíng)單位提供無(wú)微不至的、賓至如歸的服務(wù)。即便是健身房的專業(yè)能力再?gòu)?qiáng)、設(shè)備設(shè)施齊全，如果不能提供好的服務(wù)，顧客也非?？赡懿粫?huì)選擇你。

　　8、注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和能力的提升。建立一些晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、考核的獎(jiǎng)懲機(jī)制，樹(shù)立多付出多收獲的正確觀念，嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；組織一些培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)，比如：為員工慶生，組織集體旅游，組織一些體育、游戲等比賽；還要注重對(duì)積極上進(jìn)、有重大貢獻(xiàn)的員工提供技能提升培訓(xùn)，可以是內(nèi)部培訓(xùn)也可以是送到外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)?？傊?，要打造一支既團(tuán)結(jié)又有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
 

　　我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，姓胡，家住黑龍江牡丹江，1米9的身高，110公斤的體重，非常喜歡健身，早早就練就了一身腱子肉，在他看來(lái)健身是男人的剛需，肌肉是男人自信的源泉。因此剛畢業(yè)不久就回到老家，在父母的資助下在黑龍江阿城區(qū)開(kāi)了一間健身房。

　　雖然在之前從來(lái)沒(méi)有健身房的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是老胡自己本身有十來(lái)年的健身經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)健身房大大小小的事物都了如指掌。在他眼里，健身房只要辦起來(lái)了，顧客就會(huì)源源不斷的來(lái)，根本就不用擔(dān)心虧損問(wèn)題。

　　最后，我這同學(xué)的健身房一年時(shí)間總共辦理了5000會(huì)員，會(huì)員收入120萬(wàn)元，算上其他收入，每年收入都在150萬(wàn)左右，除去各種成本50萬(wàn)，凈利潤(rùn)100萬(wàn)，平均每月凈收入就是8萬(wàn)。

　　盈利分析：

　　1、惰性賺錢盈利

　　每個(gè)顧客賺310元那只是理論上的，需要365天每天不耽擱的去健身，上班打卡都沒(méi)有這么多，現(xiàn)實(shí)生活中有這種毅力的人真的很少。

　　即便很多愛(ài)好的健身的人也不會(huì)每天都去，因?yàn)楹芏嗍虑槭穷A(yù)料不到的，是人總會(huì)遇到這樣那樣的事情。比如旅游，公司聚餐，朋友聚餐，過(guò)年回家等等。

　　作為一個(gè)上班族，一周能去3次已經(jīng)是頻率很高的了。按照這種頻率算下來(lái)的話，老胡一年至少能從每位顧客身上賺940元。

　　2、玩轉(zhuǎn)現(xiàn)金流

　　由于年費(fèi)會(huì)員的款項(xiàng)是一次性給到老胡的，而每次返6元卻是分很多次才能返完。

　　這意味著短時(shí)間里老胡會(huì)擁有大量的現(xiàn)金，從大的想完全可以用這些現(xiàn)金當(dāng)一個(gè)杠桿，去撬動(dòng)銀行的資金，做幾千萬(wàn)甚至上億的生意。

　　從小的來(lái)想，把這些巨額的現(xiàn)金存銀行，分不同分?jǐn)?shù)存定期（保持現(xiàn)金穩(wěn)定），那也能賺不少的錢。
 

　　第一個(gè)問(wèn)題：健身房是什么？

　　健身房，就是以健身、運(yùn)動(dòng)為主的公共場(chǎng)所。我們可通過(guò)健身房來(lái)健身、幫助我們擁有一個(gè)健壯、結(jié)實(shí)的體魄。

　　第二個(gè)問(wèn)題：不想去健身房，可以在家里自己練嗎？

　　可以，但是作用并不會(huì)有健身房那么好。因?yàn)榻∩矸坎粌H器材齊全、工具繁多，并且有專業(yè)人員指導(dǎo)你，幫助你得到更好的健身體驗(yàn)。最關(guān)鍵的是，你可以通過(guò)健身房感受到積極健身、努力健身的一種氛圍。這是在家里健身比不上的。

　　第三個(gè)問(wèn)題：怎么挑選健身房？

　　我們選擇健身房的第一要點(diǎn)就是安全，不要去那些器械已經(jīng)過(guò)于老化的健身房。另外，不要去那些沒(méi)有好的健身氛圍的健身房。

　　第四個(gè)問(wèn)題：辦健身卡的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇什么套餐？

　　我們應(yīng)該先選擇一張?jiān)驴?，有周卡或者日卡的話更好。不管那些年卡或者是半年卡有多么?shí)惠，有多么便宜，都不應(yīng)該上來(lái)就辦一張。因?yàn)槲覀儽仨毚_保自己可以繼續(xù)健身，據(jù)說(shuō)，多數(shù)人都會(huì)在第二次健身上放棄。所以，我們首先是要確定自己能繼續(xù)健身，自己適合健身。先辦一張短期的卡是對(duì)的。

　　第五個(gè)問(wèn)題：進(jìn)了健身房，先做什么？

　　先去更衣室換衣服和鞋子。

　　第六個(gè)問(wèn)題：我們要怎么開(kāi)始第一次健身？

　　首先是去進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，幫助我們做好運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備。然后是從無(wú)氧運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，其次要進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)，最后是拉伸運(yùn)動(dòng)，整合一下身體。

　　第七個(gè)問(wèn)題：在做無(wú)氧運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，我們?cè)趺词褂闷餍担?/div>